AIセールス用語集
AIを活用したB2Bセールス、プロスペクティング、アウトリーチにおける重要用語を明快に定義し、チーム全員が同じ言葉で語れるようにします。
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Terms
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Letters
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A
Account-Based Selling
Account-Based Selling（ABS）は、幅広くリードを集めるのではなく、限られた高価値なターゲットアカウントにリソースを集中させるB2Bの営業戦略です。営業とマーケティングが連携し、各企業を「ひとつの市場」として扱いながら、アカウントごとにパーソナライズされた購入体験を構築します。
AI Prospecting
AI Prospectingとは、見込み客の特定・選別・エンゲージメントのプロセスを自動化し最適化するために、人工知能（AI）を活用することを指します。AIは行動シグナル、ファーモグラフィックデータ、エンゲージメントのパターンを分析し、成約する可能性の高いプロスペクトを浮かび上がらせ、手作業によるリスト作成をインテリジェントなターゲティングへと置き換えます。
B
C
コ
バ
顧
用語を理解したら、次はパイプラインの構築を。
SalesMind AIは、セールス自動化の用語を実際の売上へと変えます。AIエージェントがプロスペクティング、リードスコアリング、アウトリーチを大規模に実行する仕組みをご覧ください。