ホワイトラベル・リードジェネレーション

ある企業がリードジェネレーションのサービスやソフトウェアを開発し、パートナー代理店が自社ブランドとして再販するビジネスモデル。代理店は基盤技術を自社開発することなくB2Bプロスペクティングを提供できる。

エンドクライアントの目に触れるのは代理店のブランドのみで、裏側の技術や運用は見えない。マーケティング代理店やセールスコンサルティング企業は、この仕組みを使うことでエンジニアを採用したり自社プラットフォームを維持したりすることなく、B2Bリード獲得サービスをラインアップに加えられる。