BDR

アウトバウンドのハンター

BDRの役割は完全にプロアクティブです。リードを待つのではなく、自ら創出します。ターゲットアカウントをリサーチし、主要な意思決定者を特定したうえで、パーソナライズされたアプローチを設計し、Account Executiveのためにミーティングを設定します。

成果は、アウトバウンド経由で生み出した「創出パイプライン」や「実施されたミーティング数」で測定されます。

BDRとSDRの違い

両者は同じ意味で使われることも多いですが、一般的には「SDR=インバウンドの見込み客の資格判定」「BDR=アウトバウンドでの商談創出」と区別されます。BDRは通常、インバウンドを待つ余裕がない、より大規模で戦略的なアカウント(ABM)を対象とします。

SalesMind AIがBDRを支援する方法

アウトバウンドでのプロスペクティングは容易ではなく、断られることも日常茶飯事です。SalesMind AIはBDRのためにリサーチと初回アプローチを自動化し、Prospect Intelligenceを活用しながら、優先度の高いアカウントに向けた質の高いパーソナライズメッセージの作成に集中できるようにします。

よくある質問

BDRにはどのようなスキルが必要ですか?

粘り強さ、好奇心、そして(メールやLinkedInにおける)高い文章コミュニケーション能力が求められます。拒絶に動じず、しつこくなりすぎない範囲で粘り強くアプローチできることが重要です。

BDRの報酬体系はどうなっていますか?

一般的には基本給に加えて、獲得した有効なミーティング数や創出したパイプラインに応じたコミッションが支給されます。これにより、営業ファネルへの貢献とインセンティブが直結します。

BDRはエントリーレベルの職種ですか?

はい、多くの場合、営業キャリアの最初のステップとして位置づけられています。優秀なBDRはプロダクト、市場、そして営業手法を学び、その後クロージングを担うAccount Executiveなどの役割へとキャリアを進めていきます。