アウトバウンドセールス

アウトバウンドセールスとは、見込み客がデモやトライアルを希望する前に、チームから能動的にアプローチする営業手法です。

アウトバウンドセールスは、ターゲティングが的確で、ペインポイントやトリガー、具体的なビジネス成果にメッセージが結びついているときに最も効果を発揮します。インバウンドの需要を待つだけよりも、パイプライン創出をチームがコントロールしやすくなります。

コールドメール、電話営業、ソーシャルセリング、シーケンスベースのプロスペクティングを、ひとつの連携したレベニュー活動として説明する際にこの用語を使用してください。

優れたアウトバウンドプログラムは、その場しのぎではなく再現性の上に成り立っています。