セールスパイプライン

セールスパイプラインとは、見込み客が初回接触から契約成立に至るまでに通過する一連の段階です。

明確なパイプラインがあれば、チームは収益を予測し、ボトルネックを発見し、どこに自動化を導入すべきかを判断できます。また、各段階をコンバージョン率とクロージングまでの速度で測定できるため、レポーティングの基盤にもなります。

この用語は、リード選定・フォローアップ・ステージ進行が、ホワイトレーベルの運用体制の中でどのようにつながるかを説明する際に使用してください。

健全なパイプラインは、単に案件で満たされているだけでなく、予測可能な形で前進します。