コミッション

成果に応じた報酬

営業は「コイン式」の性質を持ちます。コミッションは行動を左右します。新規ロゴに対して支払えば担当者は新規開拓に走り、継続利用に対して支払えば既存顧客を育てます。適切なプラン設計は、戦略実行の成否を左右します。

標準的な配分:50/50(OTEにおいて基本給50%・コミッション50%)。アクセラレーター:クオータ100%達成後は支払い率が上昇します(例:クオータまでは10%、達成後は15%)。これによりトップパフォーマーが不均衡に高く報われます。

クローバックとドロー

クローバック:顧客が早期(90日未満)に解約した場合、支払い済みのコミッションを回収する仕組みです。会社を保護します。ドロー:将来のコミッションに対する前払い(回収可能型)、または立ち上げ期の新人向けに保証される最低支給額(回収不要型)です。

SalesMind AIとコミッション

SalesMind AIのAI Sales Agentは、高価値ターゲットへのLinkedInプロスペクティングをバックグラウンドで自動的に実行し、営業担当者のパイプラインを支えます。商談化と成約のスピードが上がれば、コミッションの支給額も増加します。マネージャーにとっても、複雑なコミッション計算を正確かつ紛争なく行うためのデータ透明性が得られます。

よくある質問

「ブルーバード」とは何ですか?

ほとんど労力をかけずに担当者の手に転がり込む案件のことです(例:すでに購入意欲が高いインバウンドリード)。マネージャーはこうした案件をフルコミッションの対象から除外する場合があります。

コミッションは税制上異なる扱いを受けますか?

多くの国では、通常の給与とは異なる方法で源泉徴収されるか、異なる扱いを受けます。「付加的所得」とみなされますが、最終的には確定申告時にすべて通常の所得として扱われます。

「キャップ」とは何ですか?

コミッションの総支給額に設けられる上限のことです。優れた営業プランには上限がありません。それだけの売上をもたらすなら、トップ営業担当者がCEOより多く稼いでも良いという考え方です。