Account-Based Selling (ABS) is een B2B-verkoopstrategie waarbij u middelen richt op een geselecteerde groep hoogwaardige doelaccounts in plaats van op een brede markt. Sales en marketing werken samen om voor elk account een persoonlijke koopervaring te creëren en behandelen elk bedrijf als een markt van één.

Een Account Executive (AE) is een salesprofessional die verantwoordelijk is voor het sluiten van deals. De AE neemt gekwalificeerde leads over van SDR's of BDR's, voert discoverygesprekken, geeft demo's, onderhandelt over voorwaarden en tekent uiteindelijk nieuwe klanten. De belangrijkste maatstaf is omzet.

Een AI Sales Agent is een systeem dat zelfstandig end-to-end sales development taken uitvoert, zoals lead research, gepersonaliseerde outreach, bezwaarafhandeling en opvolging, zonder menselijke tussenkomst per touchpoint.

AI-prospectie is het gebruik van kunstmatige intelligentie om het identificeren, kwalificeren en benaderen van potentiële kopers te automatiseren en te optimaliseren. AI analyseert gedragssignalen, firmografische data en engagementpatronen om prospects naar voren te halen die het meest waarschijnlijk converteren.

B2B Lead Generation is het systematische proces van het identificeren, aantrekken en kwalificeren van potentiële zakelijke kopers die interesse of fit tonen voor een product of dienst.

B2B Prospecting is het proces van het identificeren en benaderen van potentiële zakelijke kopers die passen bij uw Ideal Customer Profile (ICP). Het omvat onderzoek, outreach, kwalificatie en eerste engagement en vormt de basis van elke B2B-pijplijn.

BANT is een traditioneel saleskwalificatiekader om te bepalen of een prospect past bij uw oplossing op basis van vier criteria: Budget, Authority, Need en Timing. Het helpt teams om deals te prioriteren en forecasts nauwkeuriger te maken.

Een Business Development Representative (BDR) is een gespecialiseerde salesrol die zich richt op outbound prospecting en het genereren van nieuwe businesskansen. In tegenstelling tot SDR's, die vaak inbound leads behandelen, zoeken BDR's actief naar nieuwe prospects via koude bel, e-mail en social selling.

The Challenger Sale is een salesmethodologie die stelt dat de succesvolste reps niet alleen relaties opbouwen, maar klanten onderwijzen, hun boodschap afstemmen en het salesgesprek actief sturen. Challengers durven tegen te spreken en brengen een perspectief dat het denken van de koper verandert.

Een koperspersona is een semi-fictieve representatie van uw ideale klant, gebaseerd op marktonderzoek en echte data van bestaande klanten. Het beschrijft demografie, motivatie, pijnpunten, koopgedrag en beslissingscriteria van de mensen die uw product of dienst kopen.