Verkoopquota
Een Verkoopquota is een prestatiedoel dat aan een verkoper of team wordt toegewezen voor een specifieke periode (maandelijks, per kwartaal, jaarlijks). Dit wordt doorgaans gemeten in omzet (ARR/bookings) of volume (verkochte eenheden). Het halen van de quota is voor een salesprofessional de belangrijkste definitie van succes.
Het Getal
In sales bén je je getal. Quota's brengen de bedrijfsdoelen (omzetdoel) in lijn met individuele prestaties. Ze worden meestal vastgesteld op basis van historische data, marktpotentieel en de kwaliteit van het territorium.
Target-realisatie: het % van de quota dat is gehaald. >100% = Club/Accelerators. <80% = PIP (Performance Improvement Plan).
Soorten Quota
Omzetquota: "$100k ARR per kwartaal". Activiteitenquota: "50 calls per dag" (gebruikelijk voor SDR's). Winstquota: gebaseerd op marge (gebruikelijk in hardware/diensten). Volumequota: "10 verkochte eenheden".
SalesMind AI: de Quota Crusher
Reps missen hun quota omdat hun pipeline opdroogt. SalesMind AI lost het "top-of-funnel"-probleem op. Door prospecting te automatiseren met de AI Sales Agent hebben reps een constante stroom aan afspraken, zodat ze altijd genoeg coverage (3x–4x) hebben om hun target te halen.
Veelgestelde Vragen
Wat is OTE?
On-Target Earnings = Basissalaris + Commissie (bij 100% van de quota). Dit vertegenwoordigt de "verwachte" totale beloning.
Hoe worden quota's vastgesteld?
Meestal "Top-Down" (de CEO wil $10M, verdeeld over 10 reps = $1M per persoon) of "Bottom-Up" (gebaseerd op eerdere prestaties + groei). Top-down is risicovoller, maar gebruikelijk bij startups.
Wat is een "Sandbagger"?
Een verkoper die deals achterhoudt om de quotaverwachtingen te verlagen of ze naar de volgende periode te verschuiven. Managers haten dit; nauwkeurige forecasting is essentieel.
Gerelateerde termen
Ken de termen. Bouw nu de pipeline.
SalesMind AI zet sales automation-terminologie om in echte omzet. Zie hoe onze AI agents prospecting, lead scoring en outreach op schaal uitvoeren.