Commissie

Belonen op basis van prestatie

Sales heeft een "muntgestuurd" karakter: commissie stuurt gedrag. Beloon je nieuwe klanten, dan gaan reps jagen. Beloon je behoud, dan gaan reps onderhouden. Het juiste plan ontwerpen is essentieel voor een goede uitvoering van de strategie.

Standaardverdeling: 50/50 (50% vast, 50% commissie bij OTE). Versnellers (accelerators): een hoger uitbetalingspercentage zodra 100% van de quota is behaald (bijv. 10% tot de quota, 15% daarna). Dit beloont topperformers onevenredig sterk.

Clawbacks en voorschotten

Clawback: het terugvorderen van commissie als een klant vroegtijdig opzegt (binnen 90 dagen). Beschermt het bedrijf. Voorschot (draw): een voorschot op toekomstige commissie (terugvorderbaar) of een gegarandeerd minimum (niet-terugvorderbaar) voor nieuwe medewerkers die nog moeten inwerken.

SalesMind AI en commissie

SalesMind AI helpt reps hun commissie te maximaliseren: de AI Sales Agent voert op de achtergrond LinkedIn-prospectingcampagnes uit voor waardevolle doelaccounts, zonder dat dit ten koste gaat van actieve dealcycli. Meer deals, sneller gesloten, betekent een hogere uitbetaling. Voor managers biedt het platform de datatransparantie die nodig is om complexe commissies nauwkeurig te berekenen, zonder discussie.

Veelgestelde vragen

Wat is een "bluebird"?

Een deal die met weinig moeite in de schoot van een rep valt (bijvoorbeeld een inbound lead die al klaar is om te kopen). Managers sluiten zulke deals soms uit van volledige commissie.

Wordt commissie anders belast?

In veel landen wel, of er wordt anders op ingehouden. Het geldt als "aanvullend inkomen". Uiteindelijk telt het bij de belastingaangifte gewoon mee als inkomen.

Wat is een "cap"?

Een limiet op de totale commissie. Goede saleplannen zijn "uncapped": je wilt dat je beste rep meer verdient dan de CEO, als diegene evenveel omzet binnenhaalt.