Demo
Een salesdemo (demonstratie) is een presentatie van je product of dienst, afgestemd op de specifieke problemen die tijdens de discovery naar boven kwamen. Het is de "bewijs"-fase waarin je laat zien, in plaats van alleen vertelt, hoe je de prospect kunt helpen zijn doelen te bereiken.
De kunst van de demo
Een goede demo is een verhaal, geen rondleiding langs alle features. "Dit is jouw probleem (recap discovery). Zo lossen we het op (feature A). Dit is het resultaat (voordeel)."
Havenrondvaart vs. Shark Tank: Laat niet elke knop zien (havenrondvaart). Laat de 3 dingen zien die hun pijn wegnemen (Shark Tank). Blijf gefocust.
Personalisatie is cruciaal
Gebruik hun logo. Gebruik hun data (indien mogelijk). Verwijs naar hun specifieke uitdagingen. Een generieke, "standaard" demo doodt het momentum. De prospect moet zichzelf terugzien in de oplossing.
SalesMind AI: de "zelfrijdende" demo
SalesMind AI helpt je sneller bij de demo te komen door ervoor te zorgen dat alleen gekwalificeerde leads tijd inplannen. En voor de demo zelf maakt de eenvoud van ons platform vaak "micro-demo's" mogelijk, zelfs al tijdens het eerste gesprek als de pijn acuut is.
Veelgestelde vragen
Hoe lang moet een demo duren?
45-60 minuten. 10 min recap/intro, 30 min demo (interactief), 15 min Q&A/vervolgstappen.
Wat als het product tijdens de demo vastloopt?
Dat gebeurt weleens. Blijf kalm. "De demo-goden zijn vandaag boos." Schakel over op een back-up (slides, video, of leg het mondeling uit). Jouw reactie telt zwaarder dan de bug.
Moet ik prijzen laten zien tijdens de demo?
Meestal wel, aan het einde. De prijs verankert de waarde. Als ze niet naar de prijs vragen, zijn ze niet aan het kopen.
Gerelateerde termen
Ken de termen. Bouw nu de pipeline.
SalesMind AI zet sales automation-terminologie om in echte omzet. Zie hoe onze AI agents prospecting, lead scoring en outreach op schaal uitvoeren.