← Alle glossary-termen
Account-Based Selling
Account-Based Selling (ABS) is een B2B-verkoopstrategie waarbij u middelen richt op een geselecteerde groep hoogwaardige doelaccounts in plaats van op een brede markt. Sales en marketing werken samen om voor elk account een persoonlijke koopervaring te creëren en behandelen elk bedrijf als een markt van één.
Wat is Account-Based Selling?
Account-Based Selling (ABS) is een B2B-verkoopstrategie waarbij u middelen richt op een geselecteerde groep hoogwaardige doelaccounts in plaats van op een brede markt. Sales en marketing werken samen om voor elk account een persoonlijke koopervaring te creëren en behandelen elk bedrijf als een markt van één.
Gebruik dit wanneer sales en marketing zich willen richten op een kleine set strategische accounts met een gepersonaliseerde aanpak.
In de praktijk helpt dit SalesMind AI om B2B-teams scherper te positioneren, LinkedIn-signalen beter te interpreteren en AI-workflows te koppelen aan meetbare ROI.
Voor content, sales plays en CRM-hygiëne geeft dit een gedeelde taal, zodat SDR's, AE's en marketing dezelfde betekenis gebruiken.
Zo krijgt het begrip een duidelijke, operationele plek in uw commerciële proces, in plaats van alleen een theoretische definitie.
Ken de termen. Bouw nu de pipeline.
SalesMind AI zet sales automation-terminologie om in echte omzet. Zie hoe onze AI agents prospecting, lead scoring en outreach op schaal uitvoeren.