Pipeline de Vendas

O Pipeline de Vendas é a sequência de fases que um prospect atravessa desde o primeiro contacto até ao fecho do negócio.

Um pipeline claro ajuda as equipas a prever a receita, identificar estrangulamentos e decidir onde a automação deve intervir. É também a base do reporting, uma vez que cada fase pode ser medida pela taxa de conversão e pela velocidade até ao fecho.

Utilize este termo para explicar como a qualificação de leads, o follow-up e a progressão entre fases se articulam dentro de um sistema operativo white label.

Um pipeline saudável não está apenas cheio: avança de forma previsível.