自動スコアリングとより強力なワークフローで、もっとスマートに働く

自動エンゲージメントスコアリングを新たに追加

SalesMindは、キャンペーンへの反応に基づいてリードを自動的にスコアリングするようになりました。これにより、最も関心度の高い見込み客を瞬時に特定できます。このスコアを活用することで、チームは購買意欲の高いリードを優先し、成約に集中できます。

• 有望な見込み客を瞬時に特定：リードプロフィールに直接表示される新しいEngagement Score（0〜100）で確認できます。
• エンゲージメントを自動で追跡：メール開封、ランディングページの閲覧、デモ依頼などのアクティビティに応じてスコアが自動更新されます。
• 効率的にリソースを集中：リード一覧やキャンペーンダッシュボードでスコアを確認し、最も関心度の高いリードをすばやく絞り込めます。

Conversation Replyの自動トリガー

新しい自動化ワークフローにより、時間を節約しながらタイムリーなフォローアップを実現します。Conversation Replyワークフローは、autopilotルールに基づいて自動的にトリガーできるようになりました。

• フォローアップを効率化：Lead Statusワークフローが完了すると、Conversation Replyワークフローが自動的に実行されます。
• 完全なコントロールを維持：autopilotルールにより返信を生成するタイミングを制御し、常に適切なコミュニケーションを実現します。

より精度の高いリードスコアリングと選定

リードスコアリングのロジックを改善し、より高い精度でリードスコアが理想の顧客プロファイルを反映するようにしました。これにより、関連性の低いリードを素早く除外し、本当に重要なリードに集中できます。

• スコアの精度が向上：ペルソナで定義した条件から外れるリードのスコアが自動的に引き下げられます。
• 不適合なリードを自動的に除外：リードのデータがペルソナの除外条件に一致すると、スコアが自動的にゼロになります。
• 除外理由を明確に把握：リードが除外された理由を説明する更新済みの根拠が表示され、透明性が向上します。

リードスコアの根拠をより明確に表示

リード選定の透明性を高めるため、各リードスコアの背景にあるコンテキストを表示するようになりました。

• リードスコアを理解しやすく：キャンペーンの「Activities」タブでスコアと併せて説明が表示されるようになりました。
• スコアの算出方法をより深く理解：データを信頼し、リード選定戦略を最適化するのに役立ちます。

キャンペーンの権限とURLの正確性を改善

アカウントの安全性とキャンペーンの正しい設定を確保するため、キャンペーンの表示範囲や設定に関する問題を修正しました。

• 正しいキャンペーン表示範囲を確保：ユーザーには、適切な権限を持つキャンペーンとミッションのみが表示されるようになりました。
• 誤ったURL割り当てを防止：新しく作成した子キャンペーンごとに、固有の遷移先URLが正しく保存されるようになりました。

「Years of Experience」フィルターが正しく適用されるように修正

ペルソナを使ってリードリストを作成する際、「Years of Experience」フィルターが正しく機能し、より精度の高い検索結果が得られるようになりました。

• より的確なリードリストを作成：ペルソナで定義した「Years of Experience」の範囲が、LinkedIn Sales Navigatorの検索に正しく反映されるようになりました。
• リストの絞り込み時間を短縮：理想の候補者プロフィールにより近い、精度の高い初期リストが生成されます。

ダッシュボードのエクスポートデータをより完全に

重要な情報がダッシュボードテンプレートに一貫して含まれるよう、データエクスポートのプロセスを改善しました。

• より完全な職務詳細を取得：Google Sheetの「Dashboard V2 Template」内の「Job Description」列に、利用可能な情報が一貫して入力されるようになりました。

AI Lead Finderの所在地検索をより見やすく

AI Lead Finderの検索体験が整理され、適切な所在地のリードをより簡単かつ迅速に見つけられるようになりました。

• より見やすい検索を実現：所在地検索のオートコンプリート候補から、重複する国名のエントリーを削除しました。