スマートなスコアリングと自動化で優良リードに集中
セールスアウトリーチにさらなる力と精度をもたらす最新アップデートをお知らせします。今回のリリースでは、自動エンゲージメントスコアリングと新しい自動化トリガーを導入し、より効率的な業務を実現します。あわせて、SalesMindの体験をより快適にする重要な改善と修正も多数含まれています。
新着情報
SalesMindの新機能
リードエンゲージメントの自動スコアリング
SalesMindは、アウトリーチへのエンゲージメントに基づいてリードを自動的にスコアリングするようになりました。これにより、最も関心の高い見込み客を即座に特定し、フォローアップの優先順位を付けられます。
- 最も有望な見込み客を即座に特定できます。0〜100のエンゲージメントスコアが自動的に算出されます。
- 時間を節約し、注力すべき対象を絞り込めます。スコアはリードの活動に応じて自動更新されるため、手動での分析は不要です。
- リードの温度感を一目で把握できます。エンゲージメントレベルに応じてリードを分類する視覚的なタグが表示されます。
会話への返信自動化を効率化
新しい自動返信ワークフローで、時間を節約しながら一貫したフォローアップを実現します。リードのステータスが更新されると、SalesMindはキャンペーンのオートパイロットルールに基づいて、会話への返信を自動的にトリガーできるようになりました。
- タイムリーなフォローアップを実現します。リードのステータス更新時に返信が自動送信されます。
- アウトリーチを完全にコントロールできます。キャンペーンのオートパイロット設定を尊重するスマートな自動化です。
除外条件によるリードスコアリングの精度向上
リードスコアリングモデルがさらに精緻になりました。ペルソナに除外条件を設定することで、理想のプロファイルに合わないリードを自動的に失格にしたり、スコアを下げたりできるため、最適な見込み客に集中できます。
- リードの質を向上させます。定義した条件から外れるリードのスコアが自動的に減点されます。
- 適合しないリードを即座に除外できます。プロファイルデータがペルソナの除外条件のいずれかに一致した場合です。
- より明確なインサイトを取得できます。リードが失格になった理由を説明する、更新されたスコアリングの根拠が表示されます。
不具合修正
より明確な根拠でリードスコアを理解
リードスコアの算出方法を、より分かりやすくしました。キャンペーンアクティビティタブでリードのスコアを確認すると、その根拠が表示されるようになりました。
- リードスコアリングの完全な透明性を確保できます。各スコアの算出方法が明確に説明されます。
- より的確な意思決定が可能になります。リードのスコアに影響する具体的な要因を理解できます。
キャンペーンのセキュリティとURLの正確性を改善
キャンペーン設定の安全性と正確性を確保するため、問題を修正しました。この修正は、キャンペーンの表示権限と、子キャンペーンにおける遷移先URLの問題に対応しています。
- 適切なキャンペーンアクセスを確保します。閲覧権限のないユーザーからキャンペーンが正しく非表示になります。
- 子キャンペーンごとに固有のランディングページURLを維持できます。各キャンペーンが指定した遷移先URLを正しく保存するようになりました。
LinkedInリード検索の精度向上
ペルソナに基づくフィルターがLinkedIn Sales Navigatorの検索に正しく適用されるよう修正し、より的確なリードリストを取得できるようにしました。
- より精度の高いリードリストを生成できます。ペルソナの「経験年数」フィルターがLinkedIn Sales Navigatorの検索に正しく適用されるようになりました。
ダッシュボードエクスポートにおける職務内容データの完全化
ダッシュボードのGoogleスプレッドシートエクスポートで、「職務内容」列に情報が欠落する問題を修正しました。
- 完全なリード情報にアクセスできます。ダッシュボードテンプレートの「職務内容」列が、すべての行で正しく入力されるようになりました。