BrightPath a adopté SalesLabel comme infrastructure de prospection en marque blanche, l'intégrant comme une extension naturelle de son portefeuille de services existant plutôt que comme une ligne de produits séparée. La décision stratégique était délibérée : au lieu de vendre la prospection comme un service autonome, ils l'ont intégrée dans leurs packages clients existants sous la forme d'un module « Advanced Lead Activation ». Ce positionnement alignait la prospection avec le travail marketing qu'ils délivraient déjà, créant un récit fluide du contenu et des publicités jusqu'au pipeline qualifié. La mise en œuvre a pris six semaines. L'équipe technique a configuré l'instance SalesLabel brandée avec l'identité visuelle de BrightPath. L'équipe de livraison de services a conçu des playbooks de prospection standardisés pour leurs trois verticales principales. Et l'équipe de réussite client a développé des guides de conversation pour les upgrades des comptes existants. La structure tarifaire ajoutait une valeur incrémentale aux relations existantes. Les clients actuels pouvaient ajouter le module Lead Activation pour 1 200 £ à 2 800 £ par mois selon le volume de campagnes, représentant une augmentation de 30 à 55 % sur leur abonnement existant. Les nouveaux clients se voyaient proposer des packages intégrés dès le départ, avec la prospection incluse comme niveau standard dans les offres « Growth » et « Enterprise ». Vingt-deux des clients existants de BrightPath ont reçu une proposition d'upgrade au cours du premier trimestre. L'argumentaire était simple : « Vous investissez déjà dans la notoriété de marque et le contenu. Nous pouvons maintenant étendre cet investissement directement vers un pipeline qualifié, le tout géré au sein de la même équipe et de la même structure de reporting en qui vous avez déjà confiance. »