Le coût caché de la prospection manuelle
La prospection manuelle ne vous coûte pas que du temps : elle vous coûte les deals que vous n'avez pas pu saisir.
Transcription intégrale
Quel a été l'impact négatif de passer autant de temps sur des tâches manuelles ? Euh, eh bien, il faut se concentrer sur... enfin, ce temps-là, vous pouvez l'utiliser autrement, vous voyez, c'est à peu près ça.
Donc, euh, quand vous devez passer du temps à qualifier vos prospects, vous utilisez un temps que vous pourriez utiliser autrement, vous voyez, pour démarrer des conversations ou travailler sur des propositions. Bien sûr, j'ai aussi, euh, commencé à automatiser ça avec d'autres outils AI, mais, euh, encore une fois, c'est le temps que je ne passe pas à prospecter des gens, je le passe plutôt à essayer de conclure une vente, de closer un deal. Euh, ouais, c'est à peu près ça.