Le cold calling n'est pas mort, mais il existe une méthode plus efficace.

Avec l'e-mail, il y a le cold calling. Je pense que le cold calling peut être meilleur en un sens, mais ça demande beaucoup plus de temps et c'est beaucoup plus difficile, parce qu'avec LinkedIn, il suffit d'envoyer un message. Et pour les tests, heureusement, je n'ai pas eu besoin de tester plusieurs offres pour voir ce qui fonctionne, parce que mon taux de réponse est d'environ 90 % positif.

Certaines personnes disent non merci, ou voient le message une ou deux semaines plus tard et répondent ensuite. Donc le taux de réponse que j'obtiens est assez élevé — ça marche extrêmement bien. Et pour la formule de 6 mois, environ 520 à 600 dollars, je me disais que le seuil de rentabilité était quasiment nul, parce que je pensais : bon, en six mois, si on décroche un seul partenaire en gros, on a déjà récupéré cet investissement.

Mais vu comment les choses évoluent actuellement, je pense que ça arrivera beaucoup, beaucoup plus vite.

C'est exactement ce qu'on espérait, et on est vraiment ravis de l'entendre.