AI Sales Glossar
Alle wichtigen Begriffe rund um AI-gestützten B2B Sales, Prospecting und Outreach — klar definiert, damit Ihr Team dieselbe Sprache spricht.
A
Account-Based Selling
Account-Based Selling (ABS) ist eine B2B-Vertriebsstrategie, die Ressourcen gezielt auf eine definierte Auswahl hochwertiger Zielkunden konzentriert, statt breit zu streuen. Vertrieb und Marketing entwickeln gemeinsam personalisierte Kauferlebnisse für jedes Konto und behandeln einzelne Unternehmen als „Markt der Größe eins“.
AI Prospecting
AI Prospecting bezeichnet den Einsatz künstlicher Intelligenz, um das Identifizieren, Qualifizieren und Ansprechen potenzieller Käufer zu automatisieren und zu optimieren. Die AI wertet Verhaltenssignale, firmografische Daten und Engagement-Muster aus, um genau die Prospects sichtbar zu machen, die am ehesten konvertieren – und ersetzt so den manuellen Listenaufbau durch intelligentes Targeting.
B
B2B Prospecting
B2B Prospecting bezeichnet den Prozess, potenzielle Geschäftskunden zu identifizieren und gezielt anzusprechen, die zu Ihrem Ideal Customer Profile (ICP) passen. Es umfasst Recherche, Erstansprache, Qualifizierung und den ersten Kontakt und bildet die Grundlage jeder B2B-Vertriebspipeline.
B2B-Vertrieb
Der Verkaufsprozess zwischen Unternehmen, bei dem Produkte oder Dienstleistungen von einem Unternehmen an ein anderes verkauft werden, typischerweise mit längeren Verkaufszyklen und mehreren Entscheidungsträgern.
Buyer Persona
Eine Buyer Persona ist eine halb-fiktive Darstellung Ihres idealen Kunden auf Basis von Marktforschung und realen Daten bestehender Kunden. Sie beschreibt die demografischen Merkmale, Motivationen, Schmerzpunkte, das Kaufverhalten und die Entscheidungskriterien der Menschen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen.
C
Cold Outreach
Cold Outreach bezeichnet die gezielte Erstansprache potenzieller Kunden, zu denen bislang keine Geschäftsbeziehung besteht. Im B2B-Vertrieb findet diese Kaltakquise überwiegend auf LinkedIn statt – über Kontaktanfragen, Direktnachrichten und contentbasierte Sequenzen, die qualifizierte Entscheider in ein echtes Gespräch bringen.
CRM
Customer Relationship Management (CRM) ist ein Technologiesystem, das alle Interaktionen und Beziehungen zwischen einem Unternehmen und seinen Interessenten, Leads und Kunden verwaltet. Im B2B-Vertrieb dient das CRM als zentrale Datenquelle für Pipeline-Daten, Deal-Fortschritt, Kontakthistorie und Umsatzprognosen.
K
L
Leadgenerierung
Der systematische Prozess der Identifizierung und Gewinnung potenzieller Geschäftskunden, die Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung gezeigt haben.
LinkedIn-Automatisierung
Die Nutzung von Softwaretools zur Automatisierung wiederkehrender LinkedIn-Aktivitäten wie Verbindungsanfragen, Folgenachrichten und Kampagnensequenzen im großen Maßstab.
V
W
Kennen Sie die Begriffe. Bauen Sie jetzt Ihre Pipeline auf.
SalesMind AI macht aus Begriffen der Vertriebsautomatisierung messbaren Umsatz. Sehen Sie, wie unsere AI Agenten Prospecting, Lead Scoring und Outreach in großem Umfang übernehmen.