A BrightPath adotou a SalesLabel como a sua infraestrutura de prospeção em white-label, integrando-a como uma extensão natural do portefólio de serviços já existente, em vez de a lançar como uma linha de produto separada. A decisão estratégica foi deliberada: em vez de vender a prospeção como um serviço autónomo, a empresa incorporou-a nos pacotes de clientes já existentes como um módulo de "Advanced Lead Activation". Este posicionamento alinhou a prospeção com o trabalho de marketing que já prestavam, criando uma narrativa contínua desde o conteúdo e os anúncios até um pipeline qualificado. A implementação demorou seis semanas. A equipa de tecnologia configurou uma instância da SalesLabel personalizada com a identidade visual da BrightPath. A equipa de prestação de serviços concebeu manuais de prospeção padronizados para os três setores principais. E a equipa de sucesso do cliente desenvolveu guiões de conversação para upgrade destinados às contas já existentes. A estrutura de preços acrescentou valor incremental às relações já existentes. Os clientes atuais podiam adicionar o módulo Lead Activation por 1.200 a 2.800 libras por mês, consoante o volume de campanhas, o que representava um aumento de 30% a 55% face ao valor já contratado. Aos novos clientes eram oferecidos, desde o início, pacotes integrados, com a prospeção incluída como nível padrão nos planos "Growth" e "Enterprise". Durante o primeiro trimestre, foi proposto o upgrade a 22 clientes já existentes da BrightPath. A proposta era direta: "Já investe em reconhecimento de marca e conteúdo. Agora podemos alargar esse investimento diretamente a um pipeline qualificado, gerido dentro da mesma equipa e da mesma estrutura de relatórios em que já confia.