A Estratégia de LinkedIn Que Se Configura e Se Esquece

Qual é o problema que se pretende resolver com a automação no LinkedIn?

Ah, sim. O maior problema é que enviar mensagens manualmente a cada pessoa é extremamente trabalhoso, além de todas as outras tarefas, chamadas, e-mails e por aí, porque também foi configurada automação de e-mail. É simplesmente uma tarefa que, sinceramente, nunca seria feita sem a ferramenta de automação.

Simplesmente não aconteceria. Era uma daquelas situações em que se definia um objetivo para avançar um pouco, mas nunca acontecia de forma consistente. Agora, com a ferramenta, basta configurá-la e deixá-la a correr com 1500 contactos.

E com as limitações de uma conta de LinkedIn, também não se pode ir demasiado rápido, por isso esses 1500 contactos duram bastante tempo. E descobriu-se que manter uma campanha mais longa, com vários pontos de contacto, começando por toques suaves como a visita ao perfil, não é o mais rápido em termos de conversão, mas constrói uma espécie de proximidade digital, de familiaridade. Assim, quando chega o pedido de ligação e a mensagem, a pessoa já está um pouco mais habituada, e torna-se mais provável que aceite.

É basicamente assim que a campanha é gerida: depois de configurada, corre praticamente por si só, e o foco fica nas mensagens recebidas e nas conversas que daí resultam.