Como segmentar participantes de eventos do LinkedIn para a sua prospeção

Olá, que bom tê-lo aqui hoje. Já se pensou que visar as pessoas inscritas num evento podia ser uma boa ideia? Sim, é verdade.

É uma ideia brilhante. Porquê? Porque quando se visa pessoas que já mostram interesse por algo, como um evento, isso revela uma intenção real no LinkedIn.

E essa intenção ajuda a alcançar essa pessoa no momento certo. Em segundo lugar, significa que essas pessoas estão ativas no LinkedIn, pelo que vão realmente ver o convite e as mensagens que lhes forem enviadas. Vejamos agora como se cria uma lista de pessoas que participam num evento específico.

Vou mostrar como se faz. Obter a lista é muito simples. Depois de se entrar no LinkedIn, vê-se que existe uma secção de Eventos.

Basta percorrer os eventos. Sabe-se que o Bob Low está a organizar um evento interessante cujos participantes se poderiam segmentar. Abre-se o evento, e é aí que se veem todas as pessoas que participam.

Basta clicar, e pronto: obtém-se a lista das 42 000 pessoas inscritas neste evento. Agora podem-se usar os filtros para manter apenas as pessoas que ainda não fazem parte da rede, que se encontram nos Estados Unidos e no Reino Unido, e que trabalham num setor específico. Depois, basta abrir esta lista e copiar a ligação.

E agora, vamos até ao SalesMind para ver como se importa a lista. Aqui estamos, já no SalesMind, no separador Listas de contactos, e é aqui que se vai importar a lista. Assim, adiciona-se uma nova lista, escolhe-se Pesquisa de pessoas do LinkedIn, e basta colar a ligação obtida a partir da página do evento.

Dá-se-lhe agora um nome. Escolhe-se a conta com a qual se pretende obter esta lista de pessoas. Seleciona-se a equipa, e está feito.

Já se tinha dito que era simples, não é verdade? Agora demora um pouco: podem obter-se até 1500 contactos nesta lista, podendo depois ser utilizados numa campanha. Espera-se que isto tenha ajudado hoje.

E, por favor, informe-se caso seja necessário outro tipo de apoio. Obrigado.