O cold calling não morreu, mas há uma forma mais eficiente.

Com o e-mail há o cold calling. Penso que o cold calling pode ser melhor de certa forma, mas exige muito mais tempo e é muito mais difícil, porque aqui no LinkedIn basta enviar uma mensagem. E quanto aos testes, felizmente não foi preciso testar ofertas diferentes para ver o que resulta, porque a taxa de resposta anda pelos 90% positiva.

Algumas pessoas dizem não, obrigado, ou só veem a mensagem uma ou duas semanas depois e respondem nessa altura. Portanto, a taxa de resposta que se obtém é bastante elevada — resulta muito bem. E depois, no pacote de 6 meses, cerca de 520 a 600 dólares, pensava-se que o ponto de equilíbrio era praticamente nulo, porque se pensava: bem, em meio ano, se se conseguir um único parceiro grossista, já se recupera esse investimento.

Mas pela forma como as coisas estão a evoluir agora, penso que isso vai acontecer muito, muito mais rápido.

É exatamente o que se esperava, e estamos muito satisfeitos por ouvir isso.