Assistência n.º 2

Olá a todos! Hoje, nesta sessão em direto, vou mostrar como importar e procurar leads por empresa específica, por cargo dentro de uma empresa, ou mesmo por pessoas específicas dentro dessas empresas. Há duas formas de o fazer: com o LinkedIn Sales Navigator, ou com a pesquisa básica do LinkedIn.

A principal diferença é que o Sales Navigator dá acesso a cerca de doze filtros adicionais, permitindo ser muito mais preciso e obter informação muito mais completa sobre as pessoas que procura. A pesquisa básica não oferece esse nível de detalhe. Vamos começar pela pesquisa básica do LinkedIn.

Abro a barra de pesquisa, pressiono Enter e procuro por "Pessoas". º grau. O que é realmente útil aqui é que se pode filtrar por empresa específica: basta escrever o nome da empresa, ou mesmo uma lista completa de empresas, e só aparecem as pessoas correspondentes.

Também é possível combinar isto com outros filtros, como localização e cargo. Para os cargos, podem introduzir-se vários ao mesmo tempo — por exemplo, "CEO" ou "diretor" — e isso encontra todas as variantes que contêm essas palavras. Mas atenção: formas diferentes de descrever o mesmo cargo não são detetadas automaticamente.

Por exemplo, procurar por "CEO" não mostra alguém que se apresenta como "Chief Executive Officer", a não ser que se adicione também essa expressão exata entre aspas. Depois disso, aparecem as duas versões. Vamos agora ao Sales Navigator, que dá acesso a cerca de doze filtros avançados adicionais.

Mesmo ponto de partida: pressiono Enter na barra de pesquisa e depois abro "Todos os filtros" para ver a lista completa. É possível segmentar empresas específicas como antes, mas também é possível excluí-las — útil para descartar determinadas contas. Os cargos também funcionam de forma mais avançada: em vez de escrever texto livre, pode selecionar-se o cargo exato numa lista.

Mas se ainda não tiver a lista de empresas-alvo, pode usar-se o Sales Navigator para procurar diretamente as próprias contas, e depois usar essa lista para filtrar a pesquisa de pessoas mais tarde. Por exemplo, vamos construir uma pesquisa para o perfil de cliente ideal da própria SalesMind — dimensão da empresa, receita anual, crescimento do número de colaboradores, setor, número de seguidores, dimensão do departamento, entre outros. 000 colaboradores, divididas em intervalos como 1-10 e 11-50.

O foco está em empresas com equipas de marketing ou consultoria empresarial. Também se verificam sinais como a utilização do HubSpot: se isso for identificado, é um excelente sinal, porque essas empresas já geram e gerem leads ativamente, que é exatamente aquilo que oferecemos. Observa-se também se estão atualmente a contratar no LinkedIn, a sua atividade recente, se receberam financiamento nos últimos 12 meses, e sinais de utilização de CRM ou Sales Navigator.

000 empresas correspondentes. Chega agora a parte manual: seleciono um lote — digamos, 25 empresas — da lista, guardo-as numa nova lista (chamemos-lhe "My Target") e crio-a. Depois avanço para a página seguinte, seleciono o lote seguinte e guardo-o na mesma lista.

Dá algum trabalho manual, mas é muito eficaz: repete-se isto até se terem capturado todas as empresas que correspondem aos critérios. Depois de se ter a lista completa de empresas-alvo, pode usar-se de duas formas. Primeiro, como filtro de "inclusão": ao procurar pessoas, indica-se que só devem aparecer as que trabalham nas empresas da lista.

Segundo, o inverso também funciona: se tiverem sido identificadas empresas que não se querem como alvo — como os concorrentes diretos — podem excluir-se da mesma forma em pesquisas futuras. De qualquer modo, essa lista guardada pode ser reutilizada vezes sem conta em todas as pesquisas futuras. Espero que este vídeo tenha sido útil!

Se tiver questões, deixe-as no chat ou nos comentários. 3 — onde também partilharemos novidades entusiasmantes sobre a próxima atualização de Black Friday. Visite o site se quiser uma antevisão.

Um excelente dia para todos!