Demo
Uma Demo de vendas (Demonstração) é uma apresentação do seu produto ou serviço, adaptada para resolver os problemas específicos identificados durante a discovery. É a fase de "prova", em que mostra — e não apenas descreve — como pode ajudar o prospect a atingir os seus objetivos.
A arte da demo
Uma boa demo é uma história, não uma visita guiada às funcionalidades. "Aqui está o seu problema (recap da discovery). É assim que o resolvemos (funcionalidade A). Este é o resultado (benefício)."
Visita ao Porto vs. Shark Tank: Não mostre todos os botões (Visita ao Porto). Mostre as 3 coisas que eliminam a dor do cliente (Shark Tank). Mantenha o foco.
A personalização é essencial
Utilize o logótipo do cliente. Utilize os seus dados (se possível). Faça referência aos desafios específicos dele. Uma demo genérica e "enlatada" mata o momentum. O prospect precisa de se ver a si próprio na solução.
SalesMind AI: a demo "autónoma"
A SalesMind AI ajuda-o a chegar à demo mais depressa, garantindo que só leads qualificados marcam reuniões. E, na própria demo, a simplicidade da nossa plataforma permite frequentemente "micro-demos" já na primeira chamada, quando a dor é urgente.
Perguntas frequentes
Quanto tempo deve durar uma demo?
45-60 minutos. 10 min de recap/introdução, 30 min de demo (interativa), 15 min de perguntas/próximos passos.
E se o produto falhar durante a demo?
Acontece. Mantenha a calma. "Os deuses da demo estão zangados hoje." Recorra a um plano B (slides, vídeo ou explique verbalmente). A sua reação importa mais do que a falha.
Devo mostrar preços na demo?
Normalmente sim, no final. O preço ancora o valor. Se não perguntarem pelo preço, não estão a comprar.
Termos relacionados
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