AE

O Closer

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O trabalho do AE comeca onde termina o do SDR. Assim que uma reuniao e marcada, o AE conduz o ciclo de vendas. E o "maestro" do negocio, coordenando recursos internos (Engenheiros de Vendas, Juridico, Direcao) para fechar o negocio.

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O seu foco esta na discovery aprofundada, na construcao do business case e na gestao da relacao ate ao fecho bem-sucedido.

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AE vs AM (Account Manager)

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Os AE sao "cacadores" focados em novos negocios (novos logotipos). Os AM sao "agricultores" focados em clientes existentes (retencao, upsell, cross-sell). Em empresas mais pequenas, uma unica pessoa pode acumular ambas as funcoes ("Full Cycle AE").

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SalesMind AI e o AE

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Embora os AE se concentrem no fecho, frequentemente fazem a sua propria prospecao para alimentar o pipeline. O AI Sales Agent da SalesMind AI permite que os AE realizem campanhas de prospecao em segundo plano para alvos de elevado valor, sem retirar tempo aos ciclos de negociacao ativos.

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Perguntas Frequentes

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Quanta experiencia e necessaria para ser AE?

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Normalmente 1-2 anos como SDR/BDR, ou experiencia previa em fecho de vendas. Em vendas Enterprise, sao comuns 5-10 anos de experiencia.

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O que distingue um AE de topo?

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Disciplina de processo (MEDDIC), escuta ativa (discovery) e tenacidade. Nao se limitam a "apresentar"; diagnosticam e prescrevem solucoes.

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Os AE fazem a sua propria prospecao?

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Idealmente nao deveriam precisar (se os SDR forem eficazes), mas os melhores AE geram sempre uma parte do proprio pipeline para controlarem o seu destino.