Insights mais precisos, automação mais inteligente e fluxos de trabalho mais fluidos
A atualização deste mês serve para ajudar a equipa a trabalhar de forma mais inteligente, não mais árdua. Foi acrescentada mais transparência ao lead scoring, foram refinados os filtros de segmentação para maior precisão e tornaram-se mais fluidos os principais fluxos de trabalho de gestão de campanhas. Estas melhorias dão à equipa insights mais claros e mais controlo sobre a prospeção.
O que há de novo
Novidades no SalesMind
Perceber os scores de leads com mais transparência
A equipa passa a ter uma visão mais aprofundada do processo de qualificação de leads. Foi acrescentado mais contexto aos scores de leads, para ser possível ver de imediato como são calculados.
- Passa a ter o quadro completo de cada score de lead, uma vez que a lógica de cálculo é agora apresentada de forma clara no separador Atividades da campanha.
Gestão de campanhas e segurança melhoradas
Foram lançadas atualizações para tornar a gestão de campanhas mais segura e fiável, garantindo que a informação apresentada está sempre correta e que as configurações ficam sempre guardadas corretamente.
- Passa a ter um espaço de trabalho mais organizado, uma vez que a lista de campanhas reflete agora corretamente as permissões de utilizador, ocultando quaisquer campanhas a que não deveria ter acesso.
- Garante a integridade das campanhas ao criar várias campanhas subordinadas com confiança, passando cada uma a guardar corretamente o seu próprio URL de destino único.
Automatizar respostas de conversa após atualizações do estado do lead
Poupa tempo e mantém o ritmo com uma nova automação que liga os fluxos de trabalho de estado do lead e de resposta de conversa, ajudando a envolver os leads no momento certo.
- Acelera o tempo de resposta: o fluxo de trabalho de Resposta de Conversa passa a ser acionado automaticamente assim que o fluxo de trabalho de Estado do Lead termina, de acordo com as regras de autopilot definidas.
Afinar o lead scoring com critérios de exclusão
O lead scoring é agora ainda mais inteligente, permitindo desqualificar leads com mais precisão e perceber o raciocínio por trás de cada score.
- Alcança uma melhor qualificação de leads, uma vez que o score é agora ajustado quando os dados do perfil de um lead ficam fora dos critérios de persona definidos.
- Desqualifica automaticamente leads irrelevantes quando os respetivos dados correspondem a um critério excluído, colocando o score a zero.
- Obtém clareza imediata sobre o motivo da desqualificação de um lead, com a justificação a ser agora apresentada de forma clara na decomposição do score.
Aceder a dados mais completos nas exportações do dashboard
Os relatórios exportados são agora mais completos, dando uma visão mais rica do percurso profissional dos leads.
- Obtém perfis de leads mais completos nas exportações para Google Sheets, uma vez que a coluna "Cargo" passa a ser preenchida de forma mais fiável com informação completa.
Segmentação por localização simplificada no AI Lead Finder
Encontrar leads na localização certa passa a ser mais rápido e intuitivo. A pesquisa por localização foi otimizada para evitar erros e melhorar o fluxo de trabalho.
- Seleciona países sem confusão, uma vez que as entradas duplicadas foram removidas das sugestões de pesquisa por localização no AI Lead Finder.
Segmentação de leads refinada com filtros de experiência
Passa a ser possível concentrar-se nos prospects mais relevantes graças a uma maior precisão de filtragem. As definições de persona são agora mais poderosas, garantindo uma prospeção perfeitamente direcionada.
- Segmenta os leads com mais precisão, uma vez que o filtro "Anos de Experiência" definido numa persona passa a ser aplicado corretamente nas pesquisas do LinkedIn Sales Navigator.