SalesLabelのホワイトラベルモデルは、Pinnacleが求めていたものをまさに提供しました――開発負荷ゼロ、ほぼ即時展開で、自社ブランドの下に提供されるエンタープライズグレードのアウトリーチテクノロジーです。 ローンチは14日間のスプリントで進行しました。1~3日目はブランド設定に注力――Pinnacleのビジュアルアイデンティティをプラットフォームにマッピングし、専用サブドメイン(platform.pinnacleadvisory.com)を設定、さらにGoogle Workspace経由のシングルサインオンを構成してクライアントがシームレスにアクセスできるようにしました。 4~7日目は自社戦略IPのプロダクト化に充てられました。チームはコンサルティングのフレームワークを、SalesLabel内で再利用可能なキャンペーンテンプレートへと落とし込みました。APAC地域における4つの中核的な市場参入シナリオ(オーストラリア/ニュージーランド、シンガポール、日本、東南アジア)を網羅する、あらかじめ構築済みのアウトリーチシーケンスを12種類作成。それぞれに地域特有のメッセージング慣習、タイムゾーン最適化、そして長年のコンサルティング経験を反映したコンプライアンス上の配慮が組み込まれています。 8~11日目はパッケージングと価格設定に集中しました。Pinnacleは3つの価格帯を設計しました。「Market Entry Lite」(月額1,990豪ドル)はプラットフォームアクセスに事前構築済みキャンペーンテンプレート2種とセルフサービスのオンボーディングを付与。「Market Entry Standard」(月額3,490豪ドル)はキャンペーンテンプレート5種、四半期ごとの戦略レビュー、CRM連携設定を含む内容。「Market Entry Premium」(月額5,990豪ドル)はテンプレート無制限、専任の戦略サポート、カスタムペルソナリサーチ、週次の最適化ミーティングを提供します。 12~14日目はクライアントへのコミュニケーションとソフトローンチに充てられました。Pinnacleは既存のアドバイザリークライアント基盤に新機能のプレビューを案内し、これを自社の戦略業務の自然な延長として位置づけました――「皆様はすでに私たちのGTM戦略を信頼してくださっています。今後はその実行までお任せいただけます」。