InbotixがSalesMind AIでLinkedIn営業を拡大した方法(導入事例)

AIがウェブサイト全体と相手のプロフィールを分析してくれます。だから私自身が相手のプロフィールを分析して返信を考える必要は一切ありません。AIは、私一人でやるよりもずっと多くのことをやってくれています。

では、お名前と、お住まいの場所、そして事業について少し教えていただけますか?

はい、私の名前はGuilhermeです。ブラジル、南米出身です。私たちはテクノロジーとセールスソリューションの会社を経営していて、AI技術とセールスソリューションを通じて、企業がより多くの売上を上げられるよう支援しています。各企業にセールスの方法論を導入することにも取り組んでいます。

なるほど。一緒に仕事を始める前の状況について、少し教えていただけますか?

もちろんです。一緒に仕事を始める前は、プロスペクティングから始まる全プロセスをカバーできる解決策を探していました。多くの企業は、返信を続けるために必要なアウトリーチ全てを行う時間がないと考えています。方法論もなく、他の企業やプロスペクト、リードに返信するための営業知識もありません。SalesMindが、それをより良い形で構築する手助けをしてくれたと思います。今では、ミーティングの設定や返信の獲得まで、リードをしっかり追いかけられます。AIもそこで大いに役立ちました。時間も節約できて、お金も節約できました。本当に助けられています。

そうですね。AIが時間とお金を同時に節約してくれているわけですね。

はい、そうです。では、一緒に仕事を始める前にはできなかったけれど、今はできるようになったことは何ですか?

そうですね。AIによって、より多くのお客様を獲得でき、同時にお客様も満足してくれるようになったということですね。

まさにそうですね。では、AIを導入する前は、自動化はあってもAIがなかったことで、チームの時間が多くかかり、お客様を逃していたとのことですが、それが関係者にどのような悪影響を与えていたか、少し教えていただけますか?

一番大きな問題は、ほとんどの人が売り方を知らないということだったと思います。返信の仕方を知らないんです。これは問題です。なぜなら、プロスペクティングを全て自動化できても、LinkedIn上のコミュニケーションを全て自動化できても、プロスペクティングや売り方を知らなければ、それだけでは十分ではないからです。AIが、こうしたリードにどう返信すればいいか、どうすればより良い返信を作れるかを教えてくれます。これが大いに役立ちました。なぜなら、売り方を知らない人がいても、AIが大いに助けてくれて、結果的にお客様も助けられているからです。

なるほど。つまり以前は、売り方を知らないことが本当の問題だったけれど、今はAIのおかげで、その人でも簡単に売れて、より多くのお客様を獲得できるようになった、ということですね?

はい、そうです。

素晴らしいですね。では、SalesMind AIをどのように見つけたのか、少し教えていただけますか?

ここブラジルで、ある方から話を聞きました。AI搭載のソフトウェアを探していたところ、ある人がSalesMindのことを教えてくれて、それで御社について調べ始めました。そして見つけることができました。とても嬉しく思っています。

それは嬉しいですね、私たちも同じです。パートナーシップに至るまでの全プロセスを通じて、どのようなことを考えていましたか?

このパートナーシップに、とても満足しています。ブラジルだけでなく、南米全体、そしてもしかするとラテンアメリカにも、大きく成長していくと期待しています。スペイン語とポルトガル語の間で言語の壁にぶつかることもありますが。ブラジルには何百万、何千万もの企業があります。ブラジルだけでも、既に300万社の活動中の企業があります。つまり、販売先となる企業は非常に多く、私たちはまだ始まったばかりです。そうですね、本当に素晴らしいことです。パートナーシップが始まる前、このプロセス全体を通して、どのような疑問や不安がありましたか?

実のところ、不安はありませんでした。もちろん、当時のブラジルの状況については多少の懸念がありました。不安というよりは、私たちの政府がここの企業をあまり支援してくれないことへの懸念で、それは常にある程度気になるところです。

そうですか。それでも、やってみようと決めたきっかけは何だったのでしょうか?

私は起業家なので、リスクには正面から向き合うしかないと思っています。リスクはビジネスの一部であり、起業家の人生の一部です。前に進み続け、問題に向き合い、それを解決しようとすることが大切だと思っています。

そうですね。

では、現在の状況について少し教えていただけますか?

既に多くのお客様がこのソフトウェアを使ってくださっています。今はさらに成長を続け、より多くの企業にアプローチするためのより良い戦略を構築していく必要があります。企業のグループを作りました。既にWhatsAppのグループに1,000社が参加していて、それはまだ最初のグループです。来月、初めての対面ミーティングを行う予定です。AIを使ったプロスペクティングの方法を教え、支援するための企業グループを、どんどん増やしていっています。

それは素晴らしいですね。どのような気持ちですか?

とても嬉しいです。

それは良かったです。一緒に仕事を始める前にはできなかったことで、今できるようになったことは何ですか?

AIを使うことができませんでした。以前と今との一番大きな違いは、AIだったと思います。例えば、今はSalesMindでAIを使っていて、自分では何もしなくても、LinkedInで何十件もの返信を得られています。AIが私の代わりにアウトリーチを全て行ってくれています。

そうですね。それが周りの人々にも与えているプラスの影響について、どう思いますか?

そうですね、この仕事をするために人を雇う必要がありませんでした。自分の時間をこのプロセスに使う必要もありません。だからお金の節約になります。時には、AIが自分より上手く返信してくれることもあります。返信を選ぶとしたら、AIの方が上手いこともあります。ウェブサイト全体と相手のプロフィールを分析してくれます。だから私自身が相手のプロフィールを分析して返信を考える必要は一切ありません。それをAIがやってくれます。AIは、私一人でやるよりもずっと多くのことをやってくれています。

それは本当に素晴らしいですね。では、今これを見ていて、次の一歩を踏み出すべきか迷っている方に、どんな言葉をかけますか?

あまり深く考えすぎないことです。とにかくプロスペクティングを続けてください。SalesMindを取り入れて、前に進んでください。

完璧ですね。他に話したいことや、何か質問はありますか?

いえ、特にありません。本日はお時間をいただき、ありがとうございました。

ありがとうございました。良い一日を。

また連絡を取り合いましょう。

はい、良い一日を。

ありがとうございました。では、失礼します。

失礼します。