セールス・クオリファイド・リード（SQL）

セールス・クオリファイド・リード（SQL）：判定基準・スコアリングモデルと商談を増やす引き渡し方法

セールス・クオリファイド・リード（SQL）とは、営業チームが「本格的な商談に進む準備ができている」と判断したリードです。本記事では、リードを判定する4つの基準、シンプルなスコアリングモデル、そしてクオリファイドなリードを商談化へとつなげる、コンテキストを伴う迅速な引き渡し方法を解説します。