潛在客戶研究

潛在客戶研究（Prospect Research）是指在展開聯繫之前，系統性蒐集客戶帳號、聯絡人與觸發訊號等資料的調查工作。

扎實的研究能讓開發更具針對性：協助團隊個人化溝通內容、選擇恰當的切入角度，避免使用容易被忽略的制式範本。研究還能揭露徵才擴編、募資動態或技術異動等時機訊號，讓首次接觸顯得恰逢其時，而非隨機打擾。

這個詞條可用於說明研究如何支援以客戶為核心的銷售（account-based selling）、外撥銷售序列，以及更具可信度的首次接觸——帳號與聯絡人資料越深入，開場白就越精準有力。

研究做得越到位，你的開發互動就越不像「推銷」，而更像一場恰逢其時的專業對話。