銷售週期（Sales Cycle）
銷售週期（Sales Cycle）是指一筆交易從初次接觸到成功成交（closed-won）所經歷的一系列階段。它涵蓋開發潛在客戶、資格審核、需求探索、方案提案、談判與成交。銷售週期的長短會因產業、交易規模與複雜程度而有所不同。
了解成交速度
B2B SaaS 的平均銷售週期為 84 天。大型企業級交易可能需要 6 到 12 個月。縮短週期是實現成長的關鍵槓桿（參見「銷售速度」）。
各階段：潛在客戶開發（獲客） → 資格審核（BANT/MEDDIC） → 需求探索（需求分析） → 產品簡報（Demo） → 方案提案（報價） → 談判 → 成交。
銷售週期為何會停滯
交易之所以陷入「無決策」狀態，往往是因為急迫感消失、內部推動者（Champion）離職，或客戶的問題還不夠急迫。主動的業務管道管理，加上及早淘汰不合格的交易，能讓週期持續向前推進。
SalesMind AI：加速銷售週期
SalesMind AI 從流程前端（潛在客戶開發與資格審核）縮短週期。透過提供AI 篩選合格的會議，業務代表可以跳過「冷啟動」階段，直接與有意願的買家進入需求探索環節。
常見問題
如何縮短銷售週期？
聚焦於匹配度更高的目標客戶（ICP）。盡早與決策者對話。營造急迫感（挑戰者式銷售）。運用共同行動計畫（MAP）引導買家。
週期較長是否代表交易品質不佳？
不一定。大型企業級交易（10 萬美元以上）本來就需要時間。但如果一筆小型交易遲遲沒有進展，就應該果斷放棄。時間會拖垮任何一筆交易。
如何衡量平均銷售週期？
將所有成交交易的（成交日期 − 建立日期）加總，再除以成交交易數量。建議每月追蹤，以觀察趨勢變化。
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