Asistencia n.º 2

¡Hola a todos! Hoy, en esta sesión en directo, te voy a mostrar cómo importar y buscar leads por empresa específica, por cargo dentro de una empresa, o incluso por personas concretas dentro de esas empresas. Hay dos formas de hacerlo: con LinkedIn Sales Navigator, o con la búsqueda básica de LinkedIn.

La diferencia principal es que Sales Navigator te da acceso a una docena de filtros adicionales, lo que te permite ser mucho más preciso y obtener información mucho más completa sobre las personas a las que te diriges. La búsqueda básica no te ofrece ese nivel de detalle. Empecemos con la búsqueda básica de LinkedIn.

Abro la barra de búsqueda, pulso Intro y busco "Personas". º grado. Lo realmente útil aquí es que puedes filtrar por empresa específica: basta con escribir el nombre de la empresa, o incluso toda una lista de empresas, y solo verás a las personas que coincidan.

También puedes combinar esto con otros filtros como ubicación y cargo. Para los cargos, puedes introducir varios a la vez — por ejemplo "CEO" o "director" — y coincidirá con todas las variantes que contengan esas palabras. Pero ten cuidado: no detecta automáticamente distintas formas de llamar al mismo puesto.

Por ejemplo, buscar "CEO" no mostrará a alguien que se presenta como "Chief Executive Officer", a menos que añadas también esa expresión exacta entre comillas. Una vez hecho esto, aparecen ambas versiones. Ahora pasemos a Sales Navigator, que te da acceso a una docena de filtros avanzados adicionales.

Mismo punto de partida: pulsa Intro en la barra de búsqueda y luego abre "Todos los filtros" para ver la lista completa. Puedes segmentar empresas específicas igual que antes, pero también puedes excluirlas — muy útil si quieres descartar ciertas cuentas. Los cargos también funcionan de forma más avanzada: en lugar de escribir texto libre, puedes seleccionar cargos exactos de una lista.

Pero si todavía no tienes tu lista de empresas objetivo, puedes usar Sales Navigator para buscar directamente las cuentas en sí, y luego usar esa lista para filtrar tu búsqueda de personas más adelante. Por ejemplo, vamos a construir una búsqueda para el perfil de cliente ideal de SalesMind: tamaño de empresa, ingresos anuales, crecimiento de la plantilla, sector, número de seguidores, tamaño del departamento, y mucho más. 000 empleados, divididas en tramos como 1-10 y 11-50.

Nos centramos en empresas con equipos de marketing o consultoría de negocio. También comprobamos señales como el uso de HubSpot: si lo detectamos, es una muy buena señal, porque esas empresas ya generan y gestionan leads activamente, que es exactamente lo que nosotros ofrecemos. También miramos si están contratando actualmente en LinkedIn, su actividad reciente, si han recibido financiación en los últimos 12 meses, y señales de uso de CRM o de Sales Navigator.

000 empresas que coinciden. Ahora llega la parte manual: selecciono un lote — digamos 25 empresas — de la lista, las guardo en una lista nueva (llamémosla "My Target") y la creo. Luego paso a la siguiente página, selecciono el siguiente lote y lo guardo en la misma lista.

Requiere algo de trabajo manual, pero es muy efectivo: repites esto hasta capturar todas las empresas que cumplen tus criterios. Una vez que tienes tu lista completa de empresas objetivo, puedes usarla de dos formas. Primero, como filtro de "inclusión": al buscar personas, le indicas que solo muestre a quienes trabajan en las empresas de tu lista.

Y al revés también funciona: si has identificado empresas que no quieres como objetivo — como tus competidores directos — puedes excluirlas de la misma manera en futuras búsquedas. En cualquier caso, puedes reutilizar esa lista guardada una y otra vez en todas tus búsquedas futuras. ¡Espero que este vídeo te haya resultado útil!

Si tienes alguna pregunta, déjala en el chat o en los comentarios. 3 — también compartiremos noticias emocionantes sobre nuestra próxima actualización de Black Friday. Pásate por la web si quieres un adelanto.

¡Que tengas un gran día!