Warum ein Nein heute nicht für immer Nein heißt (Vertriebstipp)
Die meisten Vertriebler geben nach einem 'kein Interesse' auf. Manuel nicht.
Vollständiges Transkript
Das Gute an SalesMind, würde ich sagen, ist, dass man wirklich lange Kampagnen aufbauen kann. Ich habe vor kurzem darüber nachgedacht: Es gibt viele Leute, bei denen es gerade einfach nicht der richtige Moment ist, sie sind beschäftigt, oder mit etwas anderem beschäftigt. ' Nur weil jemand nicht antwortet, heißt das nicht, dass er nicht interessiert ist – dafür gibt es tausend Gründe.
Aber ich garantiere Ihnen: Ohne ein Tool wie dieses, wie SalesMind, würden Sie niemals so nachfassen können, mit einem präzisen kleinen Touchpoint jeden Monat, ohne selbst überlegen zu müssen, was auf diesem Profil neu ist – und die AI beobachten zu lassen, was auf diesem Profil passiert, ob die Person sich mit jemandem vernetzt oder etwas gepostet hat – und dann, jeden einzelnen Monat, einen kleinen Touchpoint, oder einfach nur das Profil besuchen, denn das ist auch eine Möglichkeit. Wir können noch weiter gehen: ein Kommentar, ein Like, diese kleinen Gesten, und dann eine Nachricht. Bald ist Neujahr, und vielleicht fällt Ihre Kampagne, die ja zwölf Monate läuft, genau in diese Zeit – dann wird dieser Monat einfach zu einem ehrlichen 'Frohes neues Jahr'.
Ganz einfach. Eine kleine Geste, wissen Sie.