Die LinkedIn-Strategie: Einmal Einrichten, Laufen Lassen

Was ist das Problem, das Sie mit der Automatisierung auf LinkedIn lösen möchten?

Ach ja. Das größte Problem ist, dass das manuelle Anschreiben von Leuten extrem arbeitsintensiv ist, zusätzlich zu allen anderen Aufgaben – Anrufe, E-Mails und allem anderen, denn ich habe auch E-Mail-Automatisierung eingerichtet. Es ist einfach eine Aufgabe, die ehrlich gesagt gar nicht erledigt würde, wenn ich das Automatisierungstool nicht hätte.

Es würde einfach nicht passieren. Ich habe mir immer wieder vorgenommen, etwas davon zu schaffen, aber es ist nie konsequent passiert. Jetzt habe ich das Tool, richte es ein und lasse es mit 1500 Kontakten laufen.

Und mit den Beschränkungen eines LinkedIn-Kontos kann man es auch nicht übertreiben, also reichen mir diese 1500 Kontakte eine ganze Weile. Und ich habe festgestellt, dass eine längere Kampagne mit mehreren Touchpoints – angefangen mit sanften Signalen wie dem Profilbesuch – nicht super schnell in der Conversion ist, aber eine Art digitale Verbindung, eine Vertrautheit aufbaut. Wenn dann die Verbindungsanfrage und die Nachricht kommen, ist die Person schon ein bisschen mehr an Sie gewöhnt, und die Wahrscheinlichkeit einer Annahme ist höher.

So in etwa läuft meine Kampagne: Einmal eingerichtet, läuft sie quasi automatisch, und ich kümmere mich nur noch um eingehende Nachrichten und die Gespräche, die daraus entstehen.