Er Wollte Keine LinkedIn-Nachrichten Mehr Manuell Verschicken - So Hat Er Es Gelöst

Sie haben mir eine E-Mail geschickt, und ich dachte mir: Die machen das wirklich gut, denn ich habe eine E-Mail gesehen, die wirklich zu mir gesprochen hat. Es war, als hätten Sie sich mein Profil angesehen und genau die richtigen Worte für mich gefunden. " Man bekommt so viele E-Mails, dass man die meisten einfach überfliegt und nie antwortet.

" Und das war der Grund. Und ja.

Sehr gut. Vielleicht können Sie sich kurz vorstellen: Ihr Name, wo Sie leben und was Ihr Unternehmen macht.

Gerne. Hallo, und danke, Julien, für diese Gelegenheit. Mein Name ist Juan Bautista Piqué.

Ich wurde in Kolumbien geboren und lebe jetzt in Peru. Eines meiner Lebensziele ist es, pflanzenbasierte Ernährung und Veganismus zu fördern. Über meine Organisation One Vegan World, Mundo Vegano, positioniere ich mich als veganer Redner: Ich halte Vorträge für Organisationen, Universitäten und Unternehmen, persönlich hier in Peru, wo ich lebe, aber auch virtuell.

Dafür nutze ich im Grunde SalesMind.

Klingt großartig. Und wie war Ihre Situation, bevor Sie mit SalesMind angefangen haben?

Ich habe im Grunde auf LinkedIn akquiriert: Ich habe mit Apollo und ähnlichen Tools nach Profilen gesucht, um E-Mail-Adressen zu finden und von dort aus ein Gespräch zu beginnen. Aber das hat enorm viel Zeit und Energie gekostet, nur um zu überlegen: Wer ist diese Person? Wie spreche ich sie an?

Als ich dann entdeckt habe, was Sie anbieten, hat mir das wirklich geholfen, Gespräche automatisch zu starten. Ich finde es wirklich erstaunlich, was AI da leistet: Sie startet das Gespräch, und von da an übernehme ich. Das ist wirklich gut.

Sehr gut. Und wie fühlte es sich an, als Sie diese Automatisierung noch nicht hatten und das Gleiche manuell mit Apollo und E-Mail-Suche gemacht haben?

Nun, es hat wieder enorm viel Zeit gekostet und war anstrengend. Man muss wirklich viel mentale Energie aufwenden, um zu überlegen: Okay, wie ist das Profil dieser Person, wie spreche ich sie an, wo fange ich an? Das ist sehr zeitaufwendig.

Zeit ist die wertvollste Ressource, und ehrlich gesagt habe ich das auch für andere Projekte genutzt, konzentriere mich aber gerade auf dieses. Und bei jedem Projekt war es dasselbe: Es hat mich viel Zeit gekostet, das Profil zu finden, die Person über LinkedIn oder E-Mail zu kontaktieren und dann zu hoffen, ein Gespräch zu beginnen – zu hoffen, dass der Person gefällt, was man sagt, damit das Gespräch wirklich ins Rollen kommt. Ich würde sagen, es war nicht wirklich frustrierend, aber extrem zeitaufwendig.

Das war die Herausforderung, vor der ich stand.

Und welche negativen Auswirkungen hatte es, so viel Zeit mit dieser manuellen Aufgabe zu verbringen?

Nun, man muss sich fokussieren… ich meine, man könnte diese Zeit anders nutzen, wissen Sie? Das ist im Grunde der Punkt. Wenn man Zeit damit verbringen muss, seine Prospects zu profilieren, ist das Zeit, die man anders nutzen könnte: um Gespräche zu starten oder an Angeboten zu arbeiten.

Natürlich habe ich auch einiges mit anderen AI-Tools automatisiert, aber auch hier gilt: Die Zeit, die ich nicht mit Prospecting verbringe, nutze ich, um einen Abschluss zu machen, einen Deal zu closen. Ja, ganz konkret.

Genau deshalb haben wir SalesMind gebaut: um Menschen Zeit zu verschaffen.

Genau das.

Und wie haben Sie uns gefunden, als Sie angefangen haben, SalesMind zu nutzen? Wie sind Sie auf uns gestoßen?

Okay, Entschuldigung, ich habe Sie gefunden, weil Sie mir eine E-Mail geschickt haben. " Man bekommt so viele E-Mails, dass man die meisten einfach überfliegt und nie antwortet. " Und das war der Grund.

Und von da an haben wir angefangen zu reden.

Ja, und genau da kam SalesMind selbst ins Spiel, richtig? Wir nehmen natürlich unsere eigene Medizin: Wir nutzen SalesMind, um selbst mehr Geschäft zu generieren. Das war genau die Technologie, die wir bauen, live im Einsatz.

Und wie war Ihr Eindruck während des gesamten Prozesses?

Also, es war wirklich einfach. Ich würde sagen, es lief fast von selbst. Man bekommt ein paar Anweisungen, weil es bereits Vorlagen gibt.

Es ist wirklich simpel: Man kann die Vorlagen nutzen, muss sie natürlich anpassen. Als ich anfing, musste ich einige Nachrichten anpassen, je nachdem, was den Prospects gesagt wurde. Aber es war wirklich einfach.

Wirklich einfach. Es dauert buchstäblich nur Minuten, um mit dem Prospecting zu starten. Danach lässt man es laufen, und am nächsten Tag hat man die Antwort im Posteingang.

Was ich auch wirklich mag: Alles ist an einem Ort, der Posteingang ist direkt in SalesMind integriert, ich sehe dort alle meine Kontakte und antworte von dort aus. Ich muss nicht zurück zu LinkedIn, um jeden Kontakt einzeln zu suchen. Alles ist an einem Ort, das mag ich wirklich sehr.

Es ist wirklich einfach zu benutzen, das muss ich sagen.

Ja, das ergibt Sinn. Wir versuchen genau das: es einfach zu machen, was nicht für jeden selbstverständlich ist, aber es scheint ein wirklich kluges System zu sein, und genau für diese Art von Nutzern bauen wir die Software. Und welche Zweifel und Ängste hatten Sie vor dem Start?

Vor dem Start, na ja, der Preis war ein Thema. Ich habe mich gefragt, wie viel das kosten würde. Aber jetzt finde ich es durchaus angemessen.

Wenn man es durchrechnet: Schließe ich einen Deal ab, je nachdem, was man verkauft, zahlt sich der Preis schon mit einem einzigen Abschluss aus. Diese Angst hat sich also schnell aufgelöst. Natürlich ist Lateinamerika beim Preis etwas anders zu bewerten als Europa oder die USA, aber sobald man die Wirkung sieht, wird der Preis zur Nebensache.

Er ist nicht mehr das Wichtigste, sobald man das Potenzial erkennt. Abgesehen davon, was Ängste betrifft: Ich bin nicht besonders technikaffin, aber auch hier gilt wieder, es ist wirklich einfach zu benutzen. Ich würde sagen, auch jemand ohne technisches Know-how kann es nutzen, das ist also kein Problem.

Und ja, der Kundenservice ist ebenfalls sehr gut. Ich habe Sie ein paar Mal mit Fragen kontaktiert und immer Antworten erhalten. Also sehe ich wirklich keine größeren Bedenken, abgesehen vom Preis am Anfang, wie gesagt, aber das löst sich recht schnell.

Ja, ja, ich verstehe. Danke, dass Sie das teilen. Und wie würden Sie beschreiben, wo Sie mit der Lösung jetzt stehen und welche Ergebnisse sie Ihnen bisher gebracht hat?

Also, gerade nutze ich es für meine veganen Vortragsveranstaltungen, ich habe meine Dienstleistungen etwas angepasst, bin aber immer noch auf diesem Kurs. Und ehrlich gesagt, ich möchte nicht zurück zum manuellen Versenden von LinkedIn-Nachrichten: Man wird irgendwie süchtig danach, aber im positiven Sinn. Jetzt möchte ich nicht mehr zur alten Methode zurück.

Es ist also wirklich gut, es zu haben, und die Wirkung für mich war, dass dieser neue Bereich als veganer Redner zum Thema Nachhaltigkeit etwas Neues für mich war. Das ist jetzt der Fokus meiner Dienstleistungen. Ich habe das Gefühl, dass dieser Service an sich noch recht neu ist, deshalb fiel es mir anfangs etwas schwer, ein Gespräch zu beginnen, aber mit SalesMind habe ich jetzt sehr viele Gespräche laufen.

Ich habe bereits einige Veranstaltungen mit Prospects gemacht. Aber es ist auch ein nie endender Prozess. Ich fühle mich daher wirklich zuversichtlich und froh, diese Unterstützung zu haben, und ich weiß nicht einmal, ob es da draußen Konkurrenten gibt, aber ich möchte nicht zurück dazu, LinkedIn-Nachrichten Profil für Profil zu verschicken.

Ich möchte diesen Weg jetzt wirklich fortsetzen.

Ja, ich weiß. Ich würde diesen alten Weg auch nie wieder gehen, was mich betrifft.

Ja, wirklich erstaunlich.

Was können Sie heute tun, was Sie vorher nicht konnten?

" Das ist für mich ein großer Gewinn. Das ist also der Stand der Dinge, und ich möchte es wirklich weiter nutzen. Und natürlich habe ich SalesMind bei jedem neuen Projekt sofort im Kopf, wenn es eher B2B-orientiert ist, wo LinkedIn wirklich der richtige Kanal ist, um Menschen zu kontaktieren.

Ich weiß, dass ich verschiedene Kampagnen anlegen kann, jede mit einem anderen Profil. Ich habe mein Geschäft als veganer Redner, aber ich starte gerade auch ein neues Projekt im Gesundheitsbereich und ein weiteres im Bereich Kleidung. Ich weiß, dass ich es auch dafür nutzen kann.

Ich finde das wirklich gut: Man kann zwei oder drei verschiedene Unternehmen oder Organisationen haben und das System einem in einem fortlaufenden Prozess helfen lassen, Menschen zu kontaktieren, Gespräche zu starten und wirklich Prospects zu erreichen. Das ist also mein aktueller Stand, und ich bin froh, es weiter zu nutzen.

Ja, genau, das ist eine großartige Strategie, am Anfang verschiedene Dinge zu testen: unterschiedliche Unternehmen, unterschiedliche Dienstleistungen, unterschiedliche Zielgruppen, unterschiedliche Märkte, unterschiedliche Wertversprechen und so weiter. Aber generell sieht man die größte Wirkung auf die Performance – und ich weiß, dass Sie wirklich gute Ergebnisse erzielen – wenn die Optimierung darin liegt, den Funnel viel präziser zu machen. Nehmen wir an, Sie stellen fest, dass das vegane Event wirklich gut funktioniert, zum Beispiel bei einer Filialleiterin im veganen Einzelhandel oder in der Gastronomie.

Sobald Sie dieses Segment, diese Wertversprechen, diese Dienstleistung identifiziert haben, bauen Sie ein Profil, das sich ausschließlich darauf konzentriert: Dieses Profil wird komplett auf diesen spezifischen Akquise-Funnel ausgerichtet, den Sie aufbauen. Ihr Profil ist dann ausschließlich auf diese Zielgruppe und diese Dienstleistung zugeschnitten, und der Funnel wird viel reibungsloser: Der Prospect erhält Ihre Nachricht, sieht Ihre Aktivität, Ihre Verbindung, was auch immer, geht auf Ihr Profil und versteht sehr schnell, durch einen kundenzentrierten Ansatz, was Sie tun, was Sie ihm bieten können und welchen Wert er von Ihnen erhält. Und generell: Wenn Ihr Profil einen wirklich kundenzentrierten Ansatz für eine bestimmte Zielgruppe und Dienstleistung hat, werden Sie innerhalb von zwanzig Sekunden zu einer absoluten Selbstverständlichkeit, auf die der Prospect reagiert, weil er bereits alles verstanden hat, ohne dass Sie ihm überhaupt etwas verkaufen mussten.

Er hat den Inhalt Ihres Profils selbst konsumiert, genau wie man die Startseite einer Website ansieht, nur viel persönlicher. Ich sehe Juan, ich sehe, was er macht, ich sehe seine Beiträge, vielleicht interagiert er auch mit meinem Content, und all das macht die Sache viel reibungsloser. Aber ja, es ist wirklich eine großartige Strategie, am Anfang verschiedene Ansätze zu testen.

Zum Abschluss: Was würden Sie jemandem sagen, der sich dieses Video gerade ansieht und sich noch unsicher ist, den nächsten Schritt zu gehen?

Einfach machen. So simpel ist das. Versuchen Sie es einfach.

Wenn Ihnen Ihre Zeit wirklich etwas wert ist – und wenn nicht, sollten Sie es trotzdem versuchen – probieren Sie es aus und überzeugen Sie sich selbst. Wenn Sie es einen Monat lang testen, verspreche ich Ihnen, dass Sie innerhalb einer Woche, in wenigen Tagen, Ergebnisse sehen werden. Man sieht die Ergebnisse ziemlich schnell, weil es sich von selbst weiterentwickelt, und man sieht, wie Kontakte sich mit nur ein paar Klicks zurückmelden.

Also würde ich sagen: machen Sie es einfach, probieren Sie es. Wenn Sie einen Monat zahlen und von allen Kontakten, die Sie bekommen, nur ein Ergebnis erzielen, zahlt sich das mehr als aus. Es ist wirklich sehr hilfreich.

Ich habe verschiedene andere Tools dafür ausprobiert, und ich habe nichts Vergleichbares zu Ihrem gefunden. Also würde ich sagen: probieren Sie es, machen Sie es einfach.

Ich bin nicht sicher, ob wir diesen Slogan verwenden dürfen, „Just do it" – wir könnten dafür irgendwann verklagt werden. Aber ich liebe die Idee.

Ich weiß nicht, ob das von Nike geschützt ist, aber ich würde sagen: machen Sie es einfach, warum nicht. Tun Sie es. Tun Sie es jetzt.

Tun Sie es jetzt. Tun Sie es jetzt.

Tun Sie es jetzt, ja, okay. Tun Sie es jetzt. Das nehmen wir.

Das werden wir tatsächlich eintragen lassen.

Ja, das ist gut.

Sehr gut. Vielen Dank, Juan, ich weiß die Zeit wirklich zu schätzen, die Sie sich genommen haben, um uns dieses Feedback zu geben. Ich werde das zuerst mit dem Team teilen, und dann werden wir anfangen, diese Fallstudie, dieses Testimonial, das Sie mit unseren Nutzern gemacht haben, zu veröffentlichen.

Also vielen Dank. Kann ich heute noch etwas für Sie tun?

Nein, danke, Julien. Ich schätze wirklich, was Sie tun, und ich hoffe, es wächst weiter. Und wie gesagt, ich teile die Botschaft gerne auch in der spanischsprachigen Welt, hier, wo ich bin, in Lateinamerika, denn so viele Menschen brauchen da Unterstützung.

Machen Sie weiter so gute Arbeit, und bleiben wir in Kontakt. Danke an das ganze Team.

Haben Sie den Eindruck, dass LinkedIn in Lateinamerika zunehmend angenommen und genutzt wird?

Entschuldigung, das habe ich nicht ganz verstanden, was sehen Sie, Verzeihung?

Ja, haben Sie den Eindruck, dass LinkedIn zunehmend angenommen wird, dass die Menschen es häufiger nutzen?

Ja, ja, ja, ja, absolut, kein Zweifel. Wenn man an B2B denkt und Unternehmen kontaktieren möchte, denken die Leute hier sofort an LinkedIn, ganz klar. Ich würde sagen, wir sind vielleicht etwas weniger techaffin als Europa, aber ja, LinkedIn wird wirklich häufig genutzt.

Allerdings kennen viele Sie hier noch nicht, und genau deshalb werden Sie mit guter Werbung und guter Kommunikation mehr Unternehmen erreichen, denn jeder nutzt LinkedIn, oder zumindest viele. Und Sie haben wirklich ein großartiges Tool, um Ihre Botschaft über LinkedIn zu verbreiten. Kein Zweifel.

Das ist fantastisch. Vielen Dank, Juan, und ich wünsche Ihnen einen wundervollen Abend.

Ja, danke, Ihnen auch einen schönen Tag, und danke für Ihre Geduld. Julien, bleiben wir in Kontakt.

Einen schönen Tag noch, tschüss.

Passen Sie auf sich auf, tschüss.