Unterstützung Nr. 2

Hallo zusammen! Heute zeige ich Ihnen in dieser Live-Session, wie Sie Leads nach einem bestimmten Unternehmen, nach Jobtitel innerhalb eines Unternehmens oder auch nach bestimmten Personen in diesen Unternehmen importieren und suchen können. Es gibt zwei Wege: mit LinkedIn Sales Navigator oder mit der einfachen LinkedIn-Suche.

Der Hauptunterschied ist, dass Sales Navigator Ihnen Zugang zu rund zwölf zusätzlichen Filtern gibt, sodass Sie viel präziser vorgehen und deutlich umfassendere Informationen zu Ihren Zielpersonen erhalten. Die einfache Suche bietet diese Tiefe nicht. Beginnen wir mit der einfachen LinkedIn-Suche.

Ich öffne die Suchleiste, drücke Enter und suche nach „Personen". Standardmäßig filtert das nach Personen aus meinem Netzwerk 2. und 3.

Grades. Wirklich nützlich ist hier, dass Sie nach einem bestimmten Unternehmen filtern können: Sie geben einfach den Firmennamen ein, oder sogar eine ganze Liste von Unternehmen, und sehen dann nur die passenden Personen. Sie können das auch mit weiteren Filtern wie Standort und Jobtitel kombinieren.

Bei Jobtiteln können Sie mehrere auf einmal eingeben — zum Beispiel „CEO" oder „Direktor" — und es werden alle Varianten gefunden, die diese Begriffe enthalten. Aber Vorsicht: Unterschiedliche Formulierungen für dieselbe Position werden nicht automatisch erfasst. Wenn Sie etwa nach „CEO" suchen, wird Ihnen niemand angezeigt, der sich als „Chief Executive Officer" bezeichnet — außer Sie fügen diesen genauen Ausdruck zusätzlich in Anführungszeichen hinzu.

Danach erscheinen beide Varianten. Kommen wir nun zu Sales Navigator, der Ihnen Zugang zu rund zwölf zusätzlichen erweiterten Filtern gibt. Gleicher Ausgangspunkt: Enter in der Suchleiste drücken, dann „Alle Filter" öffnen, um die vollständige Liste zu sehen.

Sie können bestimmte Unternehmen genauso ansteuern wie zuvor, aber auch ausschließen — praktisch, wenn Sie bestimmte Accounts aussortieren möchten. Auch Jobtitel funktionieren hier fortschrittlicher: Statt Freitext einzugeben, können Sie exakte Jobtitel aus einer Liste auswählen. Wenn Sie Ihre Liste an Zielunternehmen noch nicht haben, können Sie Sales Navigator nutzen, um direkt nach den Unternehmen selbst zu suchen, und diese Liste später für Ihre Personensuche verwenden.

Lassen Sie uns zum Beispiel eine Suche für das ideale Kundenprofil von SalesMind selbst aufbauen — Unternehmensgröße, Jahresumsatz, Mitarbeiterwachstum, Branche, Anzahl der Follower, Teamgröße pro Abteilung und mehr. 000 Mitarbeitende, aufgeteilt in Bänder wie 1-10 und 11-50. Wir konzentrieren uns auf Unternehmen mit Marketing- oder Unternehmensberatungs-Teams.

Außerdem prüfen wir Signale wie die Nutzung von HubSpot: Wenn wir das erkennen, ist das ein sehr gutes Zeichen, denn diese Unternehmen generieren und verwalten bereits aktiv Leads — genau das, was wir anbieten. Wir schauen auch, ob sie aktuell auf LinkedIn Mitarbeitende suchen, auf ihre jüngste Aktivität, ob sie in den letzten 12 Monaten Finanzierung erhalten haben, sowie auf Signale zur CRM- oder Sales-Navigator-Nutzung. 000 passende Unternehmen.

Jetzt kommt der manuelle Teil: Ich wähle ein Paket aus — sagen wir 25 Unternehmen — aus der Liste, speichere sie in einer neuen Liste (nennen wir sie „My Target") und erstelle sie. Dann gehe ich zur nächsten Seite, wähle das nächste Paket aus und speichere es in derselben Liste. Das erfordert etwas manuelle Arbeit, ist aber sehr effektiv: Sie wiederholen das, bis Sie alle Unternehmen erfasst haben, die Ihren Kriterien entsprechen.

Sobald Sie Ihre vollständige Liste an Zielunternehmen haben, können Sie sie auf zwei Arten nutzen. Erstens als „Einschluss"-Filter: Bei der Personensuche legen Sie fest, dass nur Personen aus den Unternehmen Ihrer Liste angezeigt werden. Zweitens funktioniert auch das Gegenteil: Wenn Sie Unternehmen identifiziert haben, die Sie nicht ansprechen möchten — etwa Ihre direkten Wettbewerber — können Sie diese auf dieselbe Weise aus zukünftigen Suchen ausschließen.

In jedem Fall können Sie diese gespeicherte Liste immer wieder für alle zukünftigen Suchen verwenden. Ich hoffe, dieses Video war hilfreich für Sie! Wenn Sie Fragen haben, hinterlassen Sie diese gerne im Chat oder in den Kommentaren.

3 — dort teilen wir auch spannende Neuigkeiten zu unserem kommenden Black-Friday-Update. Schauen Sie auf der Website vorbei, wenn Sie einen Vorgeschmack möchten. Einen schönen Tag noch!