產品演示(Demo)

演示的藝術

優秀的演示是一個故事,而不是功能導覽。「這是您的問題(Discovery回顧)。這是我們的解決方案(功能A)。這是最終成果(效益)。」

碼頭觀光 vs. Shark Tank: 不需要展示每一個按鈕(碼頭觀光式)。只展示能消除客戶痛點的3個關鍵重點(Shark Tank式)。保持聚焦。

客製化是關鍵

使用客戶的Logo。若可行,使用客戶的資料。提及客戶的具體挑戰。千篇一律的「罐頭式」演示會扼殺氣勢。潛在客戶需要在解決方案中看見自己。

SalesMind AI:「自動駕駛」式演示

SalesMind AI透過確保只有合格的名單才能預約時間,協助您更快進入演示環節。而演示本身,由於平台的簡潔性,當痛點夠明確時,甚至能在首次通話中直接進行「微型演示」。

常見問題

演示應該進行多久?

45-60分鐘。10分鐘用於回顧/開場,30分鐘用於互動演示,15分鐘用於問答/下一步規劃。

如果產品在演示過程中出現故障該怎麼辦?

這種情況難免發生。保持冷靜即可,不妨說「今天演示之神心情不太好」,接著切換到備用方案(投影片、影片或口頭說明)。您的應對方式比故障本身更重要。

應該在演示中展示價格嗎?

通常建議展示,並安排在最後。價格能夠錨定價值。如果客戶沒有主動詢問價格,代表購買意願尚未成熟。