BDR

陌生開發獵人

BDR的角色完全是主動出擊型。他們不會被動等待名單上門,而是自己創造機會。他們會研究目標客戶、找出關鍵決策者,並規劃客製化的接觸方式,為Account Executive安排會議。

BDR的成效通常以陌生開發管道所帶來的「新增銷售管道」或「完成的會議數」來衡量。

BDR與SDR的差異

雖然這兩個名詞常被交替使用,但常見的區分方式是:SDR負責來電/詢問名單的資格審核,BDR負責主動開發新商機。BDR通常鎖定規模更大、更具策略意義的客戶(以客戶為核心的ABM行銷),這類客戶往往無法單靠被動名單來觸及。

SalesMind AI如何協助BDR

陌生開發並不容易,被拒絕是家常便飯。SalesMind AI能為BDR自動完成前期研究與初次接觸,讓他們能運用Prospect Intelligence,把心力專注在為優先客戶撰寫高品質、個人化的訊息上。

常見問題

BDR需要具備哪些技能?

需要韌性、好奇心,以及優秀的文字溝通能力(用於電子郵件與LinkedIn)。BDR必須能坦然面對拒絕,並在不會過於強硬的情況下保持堅持。

BDR的薪酬制度是什麼樣子?

通常是底薪加上佣金,佣金依已排定的合格會議數或所創造的銷售管道計算。這樣能讓BDR的誘因與銷售漏斗的成長直接連結。

BDR是入門職位嗎?

是的,BDR經常是業務職涯的第一步。表現優異的BDR會在過程中熟悉產品、市場與銷售手法,為日後轉任負責成交的Account Executive等職位做好準備。