De LinkedIn-Strategie: Eén Keer Instellen, Daarna Laten Lopen
De meeste LinkedIn-outreach is schreeuwerig, verkoperig en meteen weer vergeten.
Volledig transcript
Wat is het probleem dat je met de automatisering op LinkedIn wilt oplossen?
O ja. Het grootste probleem is dat handmatig iedereen DM'en enorm arbeidsintensief is, naast alle andere taken, bellen, e-mails en zo, want ik heb ook e-mailautomatisering ingericht. Het is gewoon een taak die, eerlijk gezegd, helemaal niet gedaan zou worden als ik de automatiseringstool niet had.
Het zou simpelweg niet gebeuren. Het was zo'n taak waarbij ik mezelf een doel stelde om iets te doen, maar het gebeurde nooit consistent. Nu heb ik de tool, ik zet hem op en laat hem draaien met 1500 contacten.
En met de beperkingen van een LinkedIn-account kun je ook niet te hard gaan, dus die 1500 contacten gaan me een hele tijd mee. En ik ontdekte dat een langere campagne met meerdere touchpoints, beginnend met zachte signalen zoals een profielbezoek, niet supersnel converteert, maar wel een soort digitale band opbouwt, een vertrouwdheid. Dus wanneer het connectieverzoek en het bericht komen, is de persoon al een beetje meer gewend aan je, en is de kans groter dat ze accepteren.
Zo ongeveer run ik mijn campagne: eenmaal ingesteld, draait hij vrijwel zelf, en richt ik me vooral op binnenkomende berichten en de gesprekken die daaruit ontstaan.