Hoe Je een Hybride Outbound-Campagne Maakt met AI: Stap-voor-Stap Gids

Hoi allemaal! In deze video laat ik je zien hoe je een hybride campagne maakt waarin je je eigen persoonlijke input combineert met de kracht van AI. Laten we beginnen.

We starten met het aanmaken van een nieuwe campagne via dit scherm. De eerste stap is heel eenvoudig: je selecteert het account dat je voor deze campagne wilt gebruiken — hier gebruiken we het om leads te genereren voor het salesaanbod dat we leveren. Vervolgens bepaal je je prospectingdoel.

Er zijn verschillende doelen beschikbaar: afspraken genereren; contactgegevens van prospects verkrijgen om ze te bellen of te e-mailen; verkeer naar een website genereren — bijvoorbeeld mensen laten registreren voor je applicatie als je een SaaS-product hebt; aanmeldingen voor een evenement krijgen; of kandidaten vinden als je aan het recruiten bent. Voor deze campagne is ons doel afspraken, dus voeg ik de link naar de homepage van SalesMind AI toe. Als je een heel specifieke waardepropositie of doelgroep wilt aanspreken, kun je in plaats daarvan linken naar een speciale landingspagina — bijvoorbeeld een "B2B Marketers"-pagina — en dan blijven alle berichten in de campagne gericht op die specifieke waardepropositie.

Omdat ons doel hier afspraken is, voegen we gewoon onze boekingslink toe. Vervolgens komt de grootste innovatie uit onze laatste update: AI-gedreven zoeken, waarmee je de kosten van Sales Navigator bespaart, en ook de moeite om alle filters ervan te leren kennen. Vanuit SalesMind kun je je eigen zoekcriteria definiëren.

Ik zoek bijvoorbeeld naar Chief Marketing Officers, dus voeg ik die functietitel toe — en net zo makkelijk kan ik Marketing Managers uitsluiten als ik alleen CMO's wil. Je kunt specifieke landen targeten — hier de VS — en specifieke sectoren, of het sectorveld leeg laten voor een breder bereik als je nog niet weet welke sector je wilt targeten. Voor bedrijfsgrootte zoek ik bedrijven met 11 tot 500 medewerkers, en voeg ik relevante keywords toe — zoals "outbound" — om de AI te helpen preciezer te begrijpen waar we naar zoeken.

Je kunt ook de geavanceerde filters openen voor nog meer precisie: aantal jaren bij het huidige bedrijf, senioriteitsniveau (hier wil ik C-level leidinggevenden, directeuren en owners/partners), functie (marketing), jaren in huidige functie, totaal aantal jaren ervaring, bedrijfstype (partnerships, privébedrijven, zorgsector, zelfstandigen/freelancers), en de taal die prospects spreken — hier ga ik uit van Engels voor de VS en Canada. Zodra je tevreden bent met je criteria, sla je ze op en ga je naar de volgende stap. Tot nu toe hebben we één lijst geïmporteerd voor deze campagne, maar er is nu een nieuwe manier om lijsten op te bouwen: het importeren van mensen die een LinkedIn-post hebben geliked of erop hebben gereageerd.

Stel dat ik een post vind met 166 likes en meer dan 400 reacties — dan kan ik iedereen importeren die ermee heeft geïnteracteerd, want profielen zoals "Head of Growth" of "B2B Sales Consultant" zijn precies wat we willen targeten. Terug in SalesMind voeg ik een nieuwe leadlijst-import toe vanuit likes of reacties op een LinkedIn-post — ik plak gewoon de link van de post, en krijg de volledige lijst van mensen die hem geliked hebben, en kan hetzelfde doen voor de reacties. Er is ook een derde optie: het importeren van mensen die zich hebben aangemeld voor een LinkedIn-evenement.

Je kopieert gewoon de link van het evenement en plakt die — en dat is het. Nu heb ik vier lijsten gecombineerd in deze campagne, waar ik tevreden mee ben, dus laten we naar de volgende stap gaan. Dit is waar het voor outbound echt interessant wordt.

Je vindt hier verschillende kant-en-klare templates. We raden de template "Regular Auto Outbound" aan als je champions in je doelgroep target — mensen die je naar de juiste contactpersoon kunnen doorverwijzen. Als je de volgers van je concurrenten target, of mensen die met hun posts interacteren, gebruik dan de template die daarvoor bedoeld is.

En als je je waarde direct aan prospects wilt laten zien, is er ook een template die daar speciaal voor is gemaakt. Voor deze campagne gaan we voor Regular Auto Outbound. Hier gebeurt de echte magie.

Eerst kun je een taal instellen zodat alle communicatie binnen de campagne in één taal verloopt. Daarna zie je verschillende touchpoints, elk volledig aanpasbaar. Laten we touchpoint zes als voorbeeld nemen: je kunt kiezen tussen een door AI gegenereerd bericht of een volledig door jou geschreven bericht.

Als ik mijn eigen bericht wil schrijven, typ ik het gewoon in — bijvoorbeeld beginnend met "Hoi {voornaam}" — en zo wordt het bericht precies verstuurd. Je hebt ook kant-en-klare templates om uit te kiezen — bijvoorbeeld een template voor een zachte check-in als je een leadgeneratiebureau bent. Laten we teruggaan naar de AI-versie en kijken hoe je die goed aanstuurt: je ziet de instructies die precies aangeven hoe de AI elk bericht moet opstellen.

Als ik bijvoorbeeld wil dat de AI altijd een link naar onze website toevoegt, voeg ik gewoon die link toe, en de AI verwerkt die in elk bericht op een manier die voor elke individuele prospect gepersonaliseerd is. Zodra je tevreden bent met je sequence, kun je ervoor kiezen de campagne te delen met één of meerdere teams. Stel dat ik het team van SalesMind AI selecteer — ik wil geen prospect benaderen die mijn collega's al in hun eigen campagnes benaderen, dus schakel ik de team-dubbelingsbeveiliging in.

Met deze optie aan slaan we een lead automatisch over in de tweede campagne als diezelfde lead voorkomt in twee campagnes van verschillende verzenders binnen hetzelfde team, omdat een collega die persoon al heeft benaderd. Als ik ook een ander team selecteer — bijvoorbeeld French Tech — geldt dezelfde bescherming: zo zorgen we ervoor dat niemand wordt benaderd die al door een van beide teams is gecontacteerd. De laatste stap is simpel: geef je campagne een naam — laten we deze "B2B Marketers" noemen — en je bent klaar.

Zodra je de campagne lanceert, begint deze te initialiseren, wat 30 minuten tot anderhalf uur kan duren. Daarna hoef je eigenlijk niets meer te doen. Je kunt een nieuwe campagne aanmaken voor een andere doelgroep, markt of waardepropositie, of gewoon wachten — je kunt morgen terugkomen en je prospects zullen dan al zijn begonnen met reageren op je berichten.

Ik hoop dat deze video nuttig voor je was en je helpt om het meeste uit het platform te halen. We organiseren ook elke woensdag een live supportsessie voor de community, dus als je ooit hulp nodig hebt, sluit dan gerust aan of plan direct een meeting met ons team. Nog een hele fijne dag!