Hoe Ben 60% van zijn gesprekken dankzij SalesMind AI krijgt

Van alle tools die je zou kunnen gebruiken richting 2026, is dit dé tool die je moet hebben, omdat hij zo goed samenwerkt met alles wat je al doet. Hij is makkelijk te gebruiken en kostenefficiënt om nieuwe leads te vinden.

Gaaf. Oké, ja, ik gebruikte SalesMind eigenlijk al voordat het SalesMind werd. Ik ben begonnen nog voor de fusie, met Bram.

Ik gebruik het nu voor een paar verschillende aanbiedingen, bij twee verschillende bedrijven. Ik heb het getest in elke markt waar ik het heb ingezet, en het heeft steeds heel goed gepresteerd. Even ter illustratie: alleen met deze tool, zonder zelfs maar content te posten op LinkedIn, heb ik dagelijks drie tot vijf gesprekken puur dankzij de automatisering.

Het is extreem makkelijk om op te zetten en heeft me nog geen enkel probleem gegeven. Mijn grootste zorg vooraf was of mijn account geflagged zou worden, of LinkedIn boos zou worden. Ik heb nog geen enkele waarschuwing of probleem gehad met mijn account, en dat terwijl ik het op twee verschillende aanbiedingen binnen één account gebruik.

De ervaring is echt heel goed geweest. Ik heb andere LinkedIn-automatiseringstools gebruikt die bij lange na niet zo makkelijk of zo direct waren. En ik zou zeggen dat het leukste om een nieuwe campagne te starten de ingebouwde leadzoekfunctie is.

Dat is een droom. Meestal start ik een campagne daarmee en ga ik daarna naar Sales Navigator om extra campagnes op te bouwen voor follow-up. Maar de manier waarop je data aan het begin binnenhaalt, met de juiste input, is zo makkelijk om direct in het systeem te doen.

Het was echt top.

Dat klinkt geweldig. En wat is de belangrijkste functie die je van de AI gebruikt? Het belangrijkste voor mij is targeting op de verschillende persona's die ik zoek, en ik denk dat het ook op branche kan.

Dus ik kies die criteria, laat het draaien, en het haalt relevante contacten op voor wat ik zoek, met heel weinig moeite van mijn kant. Dat was echt top.

Ik snap het. Je gaf aan dat je verschillende automatiseringstools op LinkedIn hebt geprobeerd. Wat was het probleem dat je met automatisering wilde oplossen en dat je bij geen andere oplossing had gevonden?

Ik heb op een gegeven moment een tool gebruikt die Linked Helper heet, en ik denk ook nog een genaamd Dux-Soup. Eerlijk gezegd heb ik met geen van beide echt resultaten geboekt. Ze waren niet zo betrouwbaar, niet zo intuïtief.

Iets groots dat ik bij jullie wel had, maar bij de anderen niet, was een echt uitgebreide onboarding van Bram. Hij heeft me persoonlijk door mijn eerste campagne geholpen, me zo'n beetje bij de hand genomen, waardoor het vanaf het begin extreem makkelijk was. Hij heeft me bij elke stap geholpen.

Ik denk dat dat een grote reden is waarom het me gelukt is: hij heeft me de best practices geleerd om ermee te starten. Dus ik had totaal geen verwarring om te beginnen, en vanaf daar heb ik mijn campagnes vrij soepel kunnen draaien.

Ja, dat is logisch. En welk probleem wilde je oplossen met de automatisering?

O ja. Het grootste probleem is dat handmatig iedereen DM'en enorm arbeidsintensief is, naast alle andere taken, bellen, e-mails en zo, want ik heb ook e-mailautomatisering ingericht. Het is gewoon een taak die, eerlijk gezegd, helemaal niet gedaan zou worden als ik de automatiseringstool niet had.

Het zou simpelweg niet gebeuren. Het was zo'n taak waarbij ik mezelf een doel stelde om iets te doen, maar het gebeurde nooit consistent. Nu heb ik de tool, ik zet hem op en laat hem draaien met 1500 contacten.

En met de beperkingen van een LinkedIn-account kun je ook niet te hard gaan, dus die 1500 contacten gaan me een hele tijd mee. En ik ontdekte dat een langere campagne met meerdere touchpoints, beginnend met zachte signalen zoals een profielbezoek, niet supersnel converteert, maar wel een soort digitale band opbouwt, een vertrouwdheid. Dus wanneer het connectieverzoek en het bericht komen, is de persoon al een beetje meer gewend aan je, en is de kans groter dat ze accepteren.

Zo ongeveer run ik mijn campagne: eenmaal ingesteld, draait hij vrijwel zelf, en richt ik me vooral op binnenkomende berichten en de gesprekken die daaruit ontstaan.

Ja, dat is heel logisch. Die zachte touchpoints zijn echt een goede manier om de lead in de funnel te integreren, ze je profiel te laten bezoeken en zelf te laten begrijpen wat je doet. Jouw LinkedIn-profiel is dus eigenlijk wat ze vanaf het begin overtuigt, als een soort digitale tweeling.

Precies. En wat heeft je ertoe gebracht om voor SalesMind te kiezen in plaats van een andere oplossing op de markt?

Ik denk dat het de support was die jullie bieden. Het contact was meteen goed. Toen ik voor het eerst met Bram sprak, dacht ik: "Deze gast is geweldig, jong, superbehulpzaam, spreekt mijn taal, weet precies waar hij het over heeft, geen corporate onzin.

" En ik dacht dat dat interessanter klonk dan sommige van die andere, grotere tools waar ik nooit echt met iemand zou praten. Die persoonlijke connectie was eerlijk gezegd een grote reden. De tweede reden was dat ik met de andere tools niet meteen resultaat kreeg, terwijl ik bij SalesMind al in mijn eerste campagne binnen ongeveer twee dagen gesprekken zag binnenkomen, vrijwel direct.

Dat is, eerlijk gezegd, onverslaanbaar.

Ja, daar leggen we ook echt de focus op. We begrijpen dat de juiste persoon wel op LinkedIn kan zitten, maar als ze daar niet actief zijn, zullen ze nooit antwoorden.

van precies die profielen.

Precies. En dat is zeker wat jouw AI-zoektool doet: het filtert en zet die mensen boven aan de prioriteit, en dat is heel duidelijk te zien.

Ja.

Ja, ja. Dat is geweldig. We bewegen duidelijk in de juiste richting voor de sales-sector.

Maar kun je wat meer uitleggen hoe SalesMind AI je verkoopproces of dagelijkse workflow tot nu toe heeft beïnvloed?

Ja, ik zou zeggen dat het op dit moment, naast e-mail, cold calling, beursleads en andere dingen, echt SalesMind is, samen met LinkedIn, dat het verschil maakt: ongeveer 60% van al mijn gesprekken begint via SalesMind, meer dan al het andere. 700 e-mails per dag, meestal via een campagne in drie stappen. En het responspercentage dat ik via e-mail krijg, is maar een fractie van wat ik met SalesMind krijg.

Het is niet eens vergelijkbaar.

Waar denk je dat dat verschil tussen die twee kanalen vandaan komt, e-mail versus direct bericht?

Ik denk dat het een paar dingen zijn. Ten eerste zijn mensen op LinkedIn om zich te engageren en zich professioneel te ontwikkelen. Dus alleen al op LinkedIn zitten werkt als een soort filter: als iemand daar is, gaat het die persoon om carrièregroei, connecties maken, leren over business, hun bedrijf laten groeien, vaardigheden opdoen.

Bij e-mail kun je iemand mailen die een computer haat en nooit zijn mail checkt. Maar als iemand op LinkedIn zit, heeft hij dat filter al doorstaan en staat hij meer open voor een salesbenadering met verschillende aanbiedingen. En dan is er nog dat je vanaf dat eerste contact al je persoonlijkheid, je gezicht, je ervaring, je andere connecties meebrengt, wat lichtjaren anders is dan een cold e-mail waarbij je helemaal geen personalisatie hebt.

Dus, nogmaals, ik houd van e-mail, maar LinkedIn is echt een ander niveau. En wat ik echt interessant vond: in mijn dagelijkse baan verkoop ik software aan brandweercommandanten, en je zou niet meteen denken dat brandweercommandanten grote LinkedIn-gebruikers zijn. Over het algemeen zijn ze dat ook niet, maar degenen die wél op LinkedIn zitten, zijn precies degenen die meer openstaan voor technologie en voor wat ik verkoop.

Dus, opnieuw, het filtert de mensen uit met wie ik misschien geen goed salesgesprek zou hebben, nog voordat ik ze überhaupt spreek, wat elegant en echt nuttig is.

Ja, dat is heel logisch. En het bouwt ook veel social proof op als je met hun content omgaat en zelf content maakt: dat is extra optimalisatie. SalesMind is dus eigenlijk de basis van je outbound-aanpak op LinkedIn, maar hoe meer je daaromheen doet, hoe meer het resultaat geoptimaliseerd kan worden.

Geweldig. En hoeveel tijd heeft SalesMind jou of je team bespaard?

Oh man, dat is echt moeilijk te berekenen, want zoals ik al zei, ik heb altijd geprobeerd consequent DM-werk te doen, en dat paste nooit echt in mijn planning. Het was zo'n zware taak die ik nooit echt afrondde, en waar ik me liever op andere dingen richtte. De tijd die ik écht in SalesMind heb gestoken, het opzetten van campagnes, leads zoeken, verspreid over de twee verschillende banen waarvoor ik het gebruik, is misschien in totaal 10 uur, en ik gebruik het platform al maanden.

Het bespaart echt enorm veel tijd. Het is zo intuïtief en makkelijk. Ik zou zeggen dat het, met wat de automatisering doet, waarschijnlijk honderden uren bespaart over de afgelopen drie maanden.

Dat is heel logisch.

En omdat je zei dat je andere oplossingen op de markt hebt gebruikt, hoe verhoudt SalesMind zich tot de andere, vanuit jouw perspectief?

Mijn gebruik van de andere software was beperkt. Het belangrijkste is dat ik er echt niets zinvols uit haalde. De interface was wat verwarrender bij het instellen.

Ik had niet de persoonlijke begeleiding die ik van Bram en jullie team kreeg, en het kwam gewoon nergens. Met SalesMind daarentegen is alles van de grond gekomen. Dat is in feite het belangrijkste verschil.

Ja, ik denk dat als ik zou moeten uitleggen hoe we ons willen onderscheiden, het is omdat we een end-to-end-oplossing willen zijn.

terwijl andere tools alleen een bericht versturen, bouwen wij de hele funnel.

Ja.

Zou je SalesMind aan anderen aanraden, en waarom?

Ja, ik heb het al aan een paar mensen aangeraden, en de ene groep waarmee ik werk, heb ik het als eerste aangeraden. Zij zeiden: koop deze software en ik beheer het voor je. Dus dat is precies wat ik nu voor hen doe, en ze zijn er blij mee.

Ik noem mezelf inmiddels gerust een poweruser van de software. Ik raad het iedereen aan die outbound wil doen, en ik heb zelfs een nieuwe nevenactiviteit waarbij ik sub-affiliates binnenhaal, en ik gaat het hun allemaal aanraden om hun eigen outreach met deze tool te doen, omdat het zo makkelijk is. De prijs-kwaliteitverhouding is er absoluut.

Het is een van de dingen die ik het meest aanraad op het gebied van outbound.

Dat klinkt geweldig. En een laatste vraag: als je SalesMind in één zin zou moeten beschrijven, wat zou dat dan zijn?

Van alle tools die je zou kunnen gebruiken richting 2026, is dit dé tool die je moet hebben, omdat hij zo goed samenwerkt met alles wat je al doet. Hij is makkelijk te gebruiken en kostenefficiënt om nieuwe leads te vinden.

Dat doet me echt goed om te horen. En je bent nog niet eens klaar voor wat we voor 2026 aan het voorbereiden zijn, of in ieder geval ontdek je dat op het juiste moment, maar we werken aan heel spannende dingen voor volgend jaar, om het platform nog effectiever te maken.

Oké. Dat waren zo'n beetje alle vragen die ik vandaag voor je had. Is er nog iets anders dat je zou willen delen, of iets anders dat je vandaag nog wilt doornemen?

Nee, maar als jullie iets nieuws hebben, test ik graag mee als bèta als dat kan. Zodra jullie iets nieuws hebben, laat het me weten, ik ben benieuwd om het te proberen. Alles werkt tot nu toe geweldig, en ik zou graag verder willen opschalen als dat kan, wat ik ook maar kan doen.

Jullie doen echt fantastisch werk. Vooral omdat jullie een markt zijn ingestapt die al behoorlijk verzadigd was: er zijn aardig wat tools te vinden, en ik kan jullie eerlijk gezegd niet eens vergelijken met de rest. Het is niet eens vergelijkbaar, door dat end-to-end-raamwerk dat je noemde.

Je kunt echt alles op één plek doen, en het blijft heel simpel.

Oké, hartelijk dank voor die feedback, we waarderen dat enorm. Ik deel het met het team, en we kunnen het ook gebruiken voor onze content. Nogmaals bedankt voor het delen van dit alles.

Het is geweldig om een succesverhaal als dit van jou te horen, en hopelijk komen er nog meer.

Ja, toppie. En als jullie nog iets anders nodig hebben, laat het me weten. Gebruik dit zoals je het nodig hebt, knip het op zoals je wilt, voor mij is alles goed.

Ik waardeer echt alles wat jullie doen.

Klinkt geweldig. We houden je op de hoogte, Ben, en we horen graag van je, wanneer dan ook. Als je feedback hebt over hoe we het platform intuïtiever of makkelijker te begrijpen kunnen maken, stuur ons dan gerust een e-mail, we zullen er goed naar kijken.

Klinkt goed. Toppie.

Oké.

Heel erg bedankt, Ben, en nog een fijne verdere dag.

Jij ook, bedankt. Pas goed op jezelf. Doei, doei, doei.