Hij Wilde Geen LinkedIn-Berichten Meer Handmatig Versturen - Dit Deed Hij Toen

Je stuurde me een e-mail, en ik dacht: deze mensen doen het echt goed, want ik zag een e-mail die echt tot me sprak. Het was alsof je naar mijn profiel had gekeken en precies de juiste woorden voor mij had gevonden. " Je krijgt zoveel e-mails dat je de meeste gewoon doorscrolt zonder te reageren.

" En dat is de reden. En ja.

Heel goed. Misschien kun je beginnen met jezelf voorstellen: je naam, waar je woont en wat je bedrijf doet.

Natuurlijk. Hallo, en bedankt, Julien, voor deze kans. Mijn naam is Juan Bautista Piqué.

Ik ben geboren in Colombia en woon nu in Peru. Een van mijn levensdoelen is het promoten van plantaardige voeding en veganisme. Via mijn organisatie One Vegan World, Mundo Vegano, positioneer ik mezelf als veganistisch spreker: ik geef lezingen voor organisaties, universiteiten en bedrijven, fysiek hier in Peru waar ik woon, maar ook virtueel.

Daarvoor gebruik ik eigenlijk SalesMind.

Dat klinkt geweldig. En hoe was je situatie voordat je met SalesMind begon te werken?

Ik deed voornamelijk prospectie op LinkedIn: ik zocht profielen met Apollo en vergelijkbare tools om e-mailadressen te vinden en vanaf daar een gesprek te starten. Maar dat kostte enorm veel tijd en energie, alleen al om te bedenken: wie is deze persoon? Hoe spreek ik hem aan?

Toen ik ontdekte wat jullie aanbieden, hielp dat me echt om gesprekken automatisch te starten. Ik vind het echt geweldig wat AI daar doet: het start het gesprek, en vanaf daar neem ik het over. Het is echt goed.

Heel goed. En hoe voelde het om dat voorheen, zonder die automatisering, handmatig te doen met Apollo en e-mails zoeken?

Nou, dat kostte ook weer enorm veel tijd en het was zwaar. Je moet echt veel mentale energie steken in bedenken: oké, wat is het profiel van deze persoon, hoe spreek ik hem aan, waar begin ik? Dat is erg tijdrovend.

Tijd is de meest waardevolle hulpbron, en eerlijk gezegd heb ik dat ook voor andere projecten gebruikt, maar ik focus nu vooral op dit project. En voor elk project was het hetzelfde: het kostte me veel tijd om het profiel te vinden, de persoon te benaderen via LinkedIn of e-mail, en dan te hopen op een gesprek, te hopen dat iemand leuk vond wat je vertelde zodat het gesprek echt op gang kwam. Ik zou zeggen dat het niet zozeer frustrerend was, maar wel heel tijdrovend.

Dat was de uitdaging waar ik voor stond.

En welke negatieve impact had het om zoveel tijd aan die handmatige taak te besteden?

Nou, je moet je focussen… ik bedoel, je kunt die tijd anders gebruiken, weet je? Dat is eigenlijk het punt. Als je tijd moet besteden aan het profileren van je prospects, is dat tijd die je anders had kunnen gebruiken: om gesprekken te starten of aan voorstellen te werken.

Ik heb natuurlijk ook wel wat dingen geautomatiseerd met andere AI-tools, maar ook hier geldt: de tijd die ik niet besteed aan prospectie, gebruik ik om een deal te sluiten. Ja, specifiek dat.

Precies daarom hebben we SalesMind gebouwd: om mensen tijd vrij te maken.

Precies dat.

En hoe heb je ons gevonden, toen je begon met SalesMind te gebruiken? Hoe kwam je bij ons terecht?

Oké, sorry, ik heb jullie gevonden omdat jullie me een e-mail stuurden. " Je krijgt zoveel e-mails dat je de meeste gewoon doorscrolt zonder te reageren. " En dat is de reden.

En vanaf daar zijn we gaan praten.

Ja, en daar kwam SalesMind zelf op dat moment ook echt bij kijken, toch? We nemen natuurlijk onze eigen medicijn: we gebruiken SalesMind om zelf meer business te genereren. Dat was precies de technologie die we aan het bouwen zijn, in actie.

En hoe was je ervaring tijdens het hele proces?

Nou, het was echt makkelijk. Ik zou zeggen dat het bijna zichzelf deed. Je krijgt wat instructies, want de templates zijn er al.

Het is echt simpel: je kunt de templates gebruiken, natuurlijk met wat aanpassingen. Toen ik begon, moest ik sommige berichten aanpassen aan wat er tegen de prospects werd gezegd. Maar het was echt makkelijk.

Echt makkelijk. Het duurt letterlijk maar een paar minuten om met prospectie te beginnen. Daarna laat je het gewoon lopen, en de dag erna heb je de reactie al in je inbox.

Wat ik ook echt fijn vind: alles staat op één plek, de inbox zit gewoon in SalesMind, ik zie daar al mijn contacten en reageer vanaf daar. Ik hoef niet terug naar LinkedIn om elk contact op te zoeken. Alles is op één plek, en dat vind ik echt heel fijn.

Het is echt makkelijk te gebruiken, dat moet ik zeggen.

Ja, dat is logisch. We proberen het juist makkelijk te maken, wat niet voor iedereen vanzelfsprekend is, maar het lijkt echt een goed doordacht systeem te zijn, en dat is precies het soort gebruiker waarvoor we de software bouwen. En wat waren je twijfels en angsten voordat je begon?

Voor de start was de prijs wel een dingetje. Ik vroeg me af hoeveel dit zou kosten. Maar nu vind ik het best redelijk.

Als je erover nadenkt: sluit ik één deal, afhankelijk van wat je verkoopt, dan betaalt die ene deal de prijs al terug. Die angst verdween dus snel. Natuurlijk is Latijns-Amerika qua prijs wel anders dan Europa of de VS, maar zodra je de impact ziet, wordt de prijs bijzaak.

Het is niet meer het belangrijkste zodra je het potentieel ziet. Afgezien daarvan, qua angsten: ik ben niet zo technisch, maar ook hier geldt weer, het is echt makkelijk te gebruiken. Ik zou zeggen dat ook iemand zonder technische kennis het kan gebruiken, dus dat is geen probleem.

En ja, de klantenservice is ook echt goed. Ik heb jullie een paar keer benaderd met vragen en altijd antwoord gekregen. Dus ik zie eigenlijk geen grote zorgen om te beginnen, afgezien van de prijs in het begin, zoals ik al zei, maar dat is vrij snel opgelost.

Ja, ja, ik begrijp het. Bedankt voor het delen. En hoe zou je omschrijven waar je nu staat met de oplossing, en welke resultaten het je tot nu toe heeft opgeleverd?

Nou, nu gebruik ik het voor mijn evenementen als veganistisch spreker, ik heb mijn diensten een beetje aangepast, maar ik zit nog steeds op dat spoor. En eerlijk gezegd wil ik niet terug naar het handmatig versturen van LinkedIn-berichten: je raakt er een beetje aan verslaafd, maar dan op de goede manier. Nu wil ik niet meer terug naar de oude manier.

Het is dus echt fijn om het te hebben, en de impact voor mij was dat deze niche als veganistisch spreker over duurzaamheid iets nieuws voor me was. Dat is nu de focus van mijn diensten. Ik heb het gevoel dat de dienst zelf nog best nieuw is, dus in het begin vond ik het lastig om een gesprek te starten, maar met SalesMind heb ik nu heel veel gesprekken lopen.

Ik heb al een aantal evenementen gedaan met prospects. Maar het is ook een nooit eindigend proces. Dus ik voel me echt zelfverzekerd en blij met deze ondersteuning, en ik weet niet eens of er concurrenten zijn, maar ik wil niet meer terug naar het versturen van LinkedIn-berichten profiel voor profiel.

Ik wil nu echt op deze weg doorgaan.

Ja, ik weet het. Ik zou dat oude pad ook nooit meer inslaan, wat mij betreft.

Ja, echt geweldig.

Wat kun je nu doen wat je daarvoor niet kon?

" Dat is een grote overwinning voor mij. Dus dat is waar ik nu sta, en ik wil het echt blijven gebruiken. En natuurlijk, voor elk nieuw project dat ik heb, als het meer B2B-gericht is waar LinkedIn echt het juiste kanaal is om mensen te benaderen, heb ik SalesMind meteen in gedachten.

Ik weet dat ik verschillende campagnes kan maken, elk met een ander profiel. Ik heb mijn veganistische sprekersactiviteit, maar ik begin ook net aan een nieuw project in de gezondheidssector, en nog een in kleding. Ik weet dat ik het daarvoor ook kan gebruiken.

Dus ik vind het echt goed: je kunt twee of drie verschillende bedrijven of organisaties hebben, en het systeem je laten helpen in een doorlopend proces om mensen te benaderen, gesprekken te starten en echt prospects te bereiken. Dus dat is waar ik nu sta, en ik ben blij dat ik het blijf gebruiken.

Ja, precies, het is een geweldige strategie om in het begin verschillende dingen te testen: ander bedrijf, andere diensten, andere doelgroep, andere markt, andere waardepropositie, enzovoort. Maar over het algemeen zie je de grootste impact op de prestaties - en ik weet dat jij echt goede resultaten behaalt - wanneer de optimalisatie komt van het veel preciezer maken van de funnel. Stel dat je ontdekt dat het veganistische evenement echt goed werkt, bijvoorbeeld bij een winkelmanager in de veganistische sector of horeca.

Zodra je dat segment, die waardepropositie, die dienst hebt geïdentificeerd, bouw je een profiel dat volledig daarop is gericht: dat profiel gaat helemaal op in die specifieke acquisitiefunnel die je bouwt. Je profiel is dan alleen gericht op die doelgroep en die dienst, en de funnel wordt veel vloeiender: de prospect ontvangt je bericht, ziet je activiteit, je connectie, wat dan ook, gaat naar je profiel en begrijpt heel snel, dankzij een klantgerichte aanpak, wat je doet, wat je hem kunt bieden en welke waarde hij van je krijgt. En over het algemeen, als je profiel een echt klantgerichte aanpak heeft voor één specifieke doelgroep en dienst, word je binnen twintig seconden een volkomen logische keuze voor de prospect om op je te reageren, omdat hij al alles begrepen heeft zonder dat je hem iets hoefde te verkopen.

Hij heeft de content op je profiel zelf geconsumeerd, net zoals je de homepage van een website bekijkt, maar veel persoonlijker. Ik zie Juan, ik zie wat hij doet, ik zie zijn publicaties, misschien gaat hij ook in op mijn content, en dat alles maakt het geheel veel vloeiender. Maar inderdaad, het is echt een geweldige strategie om in het begin verschillende aanpakken te testen.

Tot slot: wat zou je zeggen tegen iemand die deze video nu bekijkt en nog twijfelt om de volgende stap te zetten?

Doe het gewoon. Zo simpel is het. Probeer het, meer niet.

Als je echt waarde hecht aan je tijd - en als dat niet zo is, zou je het toch moeten proberen - doe het en zie het zelf. Als je het een maand uitprobeert, garandeer ik je dat je binnen een week, in een paar dagen, resultaten zult zien. Je ziet de resultaten behoorlijk snel, omdat het zichzelf voedt, zichzelf voedt, en je ziet contacten met een paar simpele klikken bij je terugkomen.

Dus ik zou zeggen: doe het, probeer het. Als je een maand betaalt, en van alle contacten die je krijgt, haal je maar één resultaat, dan betaalt dat de investering ruimschoots terug. Het is echt heel nuttig.

Ik heb verschillende andere tools geprobeerd hiervoor, en ik heb niets gevonden zoals dat van jullie. Dus ik zou zeggen: probeer het, doe het.

Ik weet niet zeker of we deze slogan kunnen gebruiken, "Just do it", we kunnen op een gegeven moment aangeklaagd worden. Maar ik ben wel weg van dit idee.

Ik weet niet of het geregistreerd is door Nike, maar ik zou zeggen: doe het, waarom niet. Doe het. Doe het nu.

Doe het nu. Doe het nu.

Doe het nu, ja, oké. Doe het nu. Dat houden we.

Dat gaan we echt registreren.

Ja, dat is goed.

Heel goed. Heel erg bedankt, Juan, ik waardeer de tijd die je hebt genomen om ons deze feedback te geven echt. Ik ga het eerst met het team delen, en daarna gaan we deze case study, dit testimonial dat je met onze gebruikers hebt gedaan, publiceren.

Dus heel erg bedankt. Is er nog iets dat ik vandaag voor je kan doen?

Nee, bedankt, Julien. Ik waardeer echt wat jullie doen, en ik hoop dat het blijft groeien. En zoals ik al zei, ik deel de boodschap ook graag in de Spaanstalige wereld, hier waar ik ben, in Latijns-Amerika, want zoveel mensen kunnen hierbij wel wat hulp gebruiken.

Ga door met het geweldige werk, en laten we in contact blijven. Bedankt aan het hele team.

Denk je dat LinkedIn steeds meer wordt omarmd en gebruikt in Latijns-Amerika?

Sorry, dat begreep ik niet helemaal, wat zie je, sorry?

Ja, denk je dat LinkedIn steeds meer wordt omarmd, dat mensen het steeds vaker gebruiken?

Ja, ja, ja, ja, absoluut, zonder twijfel. Ik bedoel, als je aan B2B denkt en bedrijven wilt benaderen, denken mensen hier meteen aan LinkedIn, zonder twijfel. Ik zou zeggen dat we misschien iets minder techgericht zijn dan Europa, maar ja, LinkedIn wordt echt veel gebruikt.

Veel mensen kennen jullie hier alleen nog niet, en precies daarom bereik je met goede promotie en goede communicatie meer bedrijven, want iedereen gebruikt LinkedIn, of toch veel mensen. En jullie hebben echt een geweldige tool om je boodschap via LinkedIn te verspreiden. Zonder twijfel.

Dat is geweldig. Heel erg bedankt, Juan, en ik wens je een heerlijke avond.

Ja, dank je, jij ook een fijne dag, en bedankt voor je geduld. Julien, laten we in contact blijven.

Fijne dag nog, doei.

Pas goed op jezelf, doei.