Assistentie nr. 2

Hoi allemaal! Vandaag laat ik je in deze live sessie zien hoe je leads kunt importeren en zoeken op specifiek bedrijf, op functietitel binnen een bedrijf, of op specifieke personen binnen die bedrijven. Er zijn twee manieren om dit te doen: met LinkedIn Sales Navigator, of met de basiszoekfunctie van LinkedIn.

Het grootste verschil is dat Sales Navigator je toegang geeft tot ongeveer twaalf extra filters, waardoor je veel preciezer kunt zoeken en veel rijkere informatie krijgt over de mensen die je target. De basiszoekfunctie biedt die diepgang niet. Laten we beginnen met de basiszoekfunctie van LinkedIn.

Ik open de zoekbalk, druk op Enter en zoek op "Personen". Standaard filtert dit op mensen uit mijn 2e- en 3e-graads netwerk. Wat hier echt nuttig is: je kunt filteren op een specifiek bedrijf.

Typ gewoon de bedrijfsnaam in, of zelfs een hele lijst met bedrijven, en je ziet alleen de bijpassende personen. Je kunt dit ook combineren met andere filters zoals locatie en functietitel. Voor functietitels kun je er meerdere tegelijk invoeren — bijvoorbeeld "CEO" of "directeur" — en dan worden alle varianten gevonden die deze woorden bevatten.

Let wel op: verschillende manieren om dezelfde functie te omschrijven worden niet automatisch herkend. Als je bijvoorbeeld op "CEO" zoekt, krijg je niemand die zichzelf "Chief Executive Officer" noemt, tenzij je die exacte term ook tussen aanhalingstekens toevoegt. Zodra je dat doet, komen beide versies naar boven.

Laten we nu naar Sales Navigator gaan, die je toegang geeft tot ongeveer twaalf extra geavanceerde filters. Zelfde startpunt: ik druk op Enter in de zoekbalk en open dan "Alle filters" om de volledige lijst te zien. Je kunt specifieke bedrijven targeten zoals eerder, maar je kunt ze ook uitsluiten — handig als je bepaalde accounts wilt wegfilteren.

Functietitels werken hier ook geavanceerder: in plaats van vrije tekst in te typen, kun je exacte functietitels uit een lijst selecteren. Maar als je nog geen lijst met doelbedrijven hebt, kun je Sales Navigator gebruiken om direct naar de bedrijven zelf te zoeken, en die lijst later gebruiken om je personenzoekopdracht te filteren. Laten we bijvoorbeeld een zoekopdracht opbouwen voor het ideale klantprofiel van SalesMind zelf — bedrijfsgrootte, jaarlijkse omzet, groei van het personeelsbestand, sector, aantal volgers, afdelingsgrootte, en meer.

000 medewerkers, onderverdeeld in categorieën zoals 1-10 en 11-50. We richten ons op bedrijven met marketing- of bedrijfsadviesteams. We checken ook signalen zoals HubSpot-gebruik: als we dat zien, is dat een heel goed teken, want die bedrijven genereren en beheren al actief leads, en dat is precies wat wij bieden.

We kijken ook of ze momenteel aan het werven zijn op LinkedIn, naar hun recente activiteit, of ze in de afgelopen 12 maanden financiering hebben ontvangen, en naar signalen van CRM- of Sales Navigator-gebruik. 000 bedrijven die matchen. Nu komt het handmatige werk: ik selecteer een batch — zeg 25 bedrijven — uit de lijst, sla ze op in een nieuwe lijst (laten we die "My Target" noemen) en maak die aan.

Dan ga ik naar de volgende pagina, selecteer de volgende batch en sla die op in diezelfde lijst. Het kost wat handmatig werk, maar het werkt heel goed: je herhaalt dit totdat je alle bedrijven hebt die aan je criteria voldoen. Zodra je je volledige lijst met doelbedrijven hebt, kun je die op twee manieren gebruiken.

Eerst als "include"-filter: als je naar personen zoekt, geef je aan dat je alleen mensen wilt zien van de bedrijven in je lijst. Daarnaast werkt het ook omgekeerd: als je bedrijven hebt geïdentificeerd die je niet wilt targeten — zoals je directe concurrenten — kun je die op dezelfde manier uitsluiten in toekomstige zoekopdrachten. Hoe dan ook, je kunt die opgeslagen lijst steeds opnieuw gebruiken in al je toekomstige zoekopdrachten.

Ik hoop dat deze video nuttig voor je was! Heb je vragen, laat het dan weten in de chat of in de reacties. 3 — dan delen we ook spannend nieuws over onze aankomende Black Friday-update.

Kijk op de website als je een sneak peek wilt. Nog een hele fijne dag!