한 번 설정하고 잊어버리는 LinkedIn 전략

LinkedIn 자동화로 해결하고 싶은 문제는 무엇인가요?

아, 맞아요. 가장 큰 문제는 한 사람 한 사람에게 직접 DM을 보내는 게 엄청나게 노동집약적이라는 거예요. 전화, 이메일 등 다른 업무도 있는데, 이메일 자동화도 따로 만들어서 운영하고 있거든요.

솔직히 자동화 툴이 없었다면 이 작업은 전혀 이뤄지지 않았을 거예요. 정말 안 됐을 겁니다. 목표를 세워서 조금씩 해보려고 했지만, 꾸준히는 절대 안 됐어요.

지금은 툴을 세팅해서 1500명의 연락처로 돌리고 있습니다. LinkedIn 계정 자체의 제한도 있어서 너무 과하게 할 수도 없으니, 그 1500명이 꽤 오래 갑니다. 그리고 프로필 방문처럼 가벼운 터치부터 시작해서 여러 터치포인트를 거치는 더 긴 캠페인을 돌리면, 전환 속도는 빠르지 않지만 일종의 디지털 친밀감, 익숙함이 생긴다는 걸 알게 됐습니다.

그래서 연결 요청과 메시지가 도착할 즈음에는 상대방이 이미 나에게 조금 더 익숙해져 있어서, 수락할 가능성이 더 높아지는 거죠. 기본적으로 제 캠페인은 이렇게 운영됩니다. 한 번 설정하면 거의 알아서 돌아가고, 저는 들어오는 메시지와 거기서 이어지는 대화만 챙기면 됩니다.