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한 사람이 AI 덕분에 7명분의 일을 한다고?
AI가 준비 작업을 자동화함으로써 영업팀의 업무 부담을 크게 줄여주고, 한 사람이 여러 명의 몫을 해낼 수 있게 해줍니다.
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기본적으로 한 사람이 다섯, 여섯, 일곱 명분의 일을 했어요. AI가 그 사람의 업무량에 정말 큰 영향을 미쳤기 때문이죠. 저희는 모든 걸 미리 준비해 두고, 그 사람은 하루가 끝날 때 AI가 만들어낸 결과물을 확인만 하면 됐습니다.
네, 네. 그럼 한번 그려주세요. 2025년 AI로 강화된 이상적인 영업팀은 어떤 모습일 것 같나요?
음, 그게... 흥미로운 걸 읽었는데요, 앞으로는 예전 같은 영업팀 형태는 없을 거예요. 요즘은 account executive가 고객 관계의 최전선에 서 있고, 영업 프로세스 유형에 따라 GTM 역할과 영업 담당자를 나누는 구조도 있어요.
GTM engineer와 실제로 거래를 성사시키는 영업 담당자죠. 그러니까 GTM 쪽에서 미팅을 만들어내고, 영업 담당자가 미팅을 진행하는 거예요.