어시스턴스 No.2

안녕하세요, 여러분! 오늘 이 라이브 세션에서는 특정 회사, 회사 내 직책, 또는 그 회사 내 특정 인물을 기준으로 리드를 가져오고 검색하는 방법을 소개해 드리겠습니다. 방법은 두 가지가 있습니다.

LinkedIn Sales Navigator를 사용하는 방법과 LinkedIn의 기본 검색을 사용하는 방법입니다. 가장 큰 차이점은 Sales Navigator를 사용하면 약 12개의 추가 필터에 접근할 수 있어 훨씬 더 정밀하게 검색하고, 타겟으로 하는 사람들에 대해 훨씬 풍부한 정보를 얻을 수 있다는 점입니다. 기본 검색에서는 이 정도의 깊이를 제공하지 않습니다.

먼저 LinkedIn의 기본 검색부터 시작해 보겠습니다. 검색창을 열고 Enter를 누른 다음 "People(사람)"으로 검색합니다. 기본적으로 2촌 및 3촌 네트워크에 있는 사람들로 필터링됩니다.

여기서 정말 유용한 점은 특정 회사로 필터링할 수 있다는 것입니다. 회사명을 입력하거나, 여러 회사 목록을 한 번에 입력하기만 하면 해당하는 사람들만 표시됩니다. 이것을 위치나 직책 같은 다른 필터와 결합할 수도 있습니다.

직책의 경우 여러 개를 한 번에 입력할 수 있습니다. 예를 들어 "CEO"나 "director"를 입력하면 이 단어들을 포함하는 모든 변형이 일치합니다. 다만 주의할 점이 있습니다.

같은 직책을 다르게 표현한 경우는 자동으로 인식되지 않습니다. 예를 들어 "CEO"로 검색하면 자신을 "Chief Executive Officer"라고 소개하는 사람은 표시되지 않습니다. 이 정확한 표현을 인용부호(" ")와 함께 추가로 입력해야만 나타납니다.

두 가지를 모두 추가하면 두 버전 모두 표시됩니다. 이제 약 12개의 고급 필터를 추가로 제공하는 Sales Navigator를 살펴보겠습니다. 시작 방법은 동일합니다.

검색창에서 Enter를 누른 다음 "모든 필터"를 열면 전체 필터 목록을 볼 수 있습니다. 이전과 마찬가지로 특정 회사를 타겟으로 할 수 있지만, 특정 회사를 제외할 수도 있습니다. 특정 계정을 제외하고 싶을 때 유용합니다.

직책 필터도 더 고급 방식으로 작동합니다. 자유 텍스트를 입력하는 대신, 목록에서 정확한 직책을 선택할 수 있습니다. 아직 타겟 기업 목록이 없다면, Sales Navigator를 사용해 계정(기업) 자체를 먼저 검색한 다음, 그 목록을 활용해 이후 인물 검색을 필터링할 수도 있습니다.

예를 들어, SalesMind 자체의 이상적인 고객 프로필(ICP)을 검색해 보겠습니다. 회사 규모, 연간 매출, 직원 수 증가율, 업종, 팔로워 수, 부서 규모 등을 기준으로 필터링합니다. 실제로 라이브로 해보겠습니다.

직원 수 약 1명에서 1,000명 사이의 소규모 기업을 대상으로, 1~10명, 11~50명과 같은 구간으로 나눕니다. 마케팅팀이나 비즈니스 컨설팅팀을 보유한 기업에 집중합니다. 또한 HubSpot 사용 여부와 같은 신호도 확인합니다.

이를 확인할 수 있다면 매우 좋은 신호입니다. 그런 기업들은 이미 적극적으로 리드를 생성하고 관리하고 있다는 뜻이며, 이는 바로 저희가 제공하는 서비스와 정확히 일치하기 때문입니다. 또한 현재 LinkedIn에서 채용 중인지, 최근 활동 내역, 지난 12개월 내 투자를 유치했는지, CRM이나 Sales Navigator 사용 신호 등도 함께 확인합니다.

이 모든 필터를 조합하면 약 31,000개의 기업이 조건에 일치합니다. 이제부터는 수작업 단계입니다. 목록에서 일부, 예를 들어 25개 기업을 선택하여 새 목록("My Target"이라고 부르겠습니다)에 저장하고 생성합니다.

그런 다음 다음 페이지로 이동해 다음 25개를 선택하고 같은 목록에 저장합니다. 약간의 수작업이 필요하지만 매우 효과적입니다. 이 과정을 반복하여 조건에 맞는 모든 기업을 확보할 때까지 진행합니다.

타겟 기업의 전체 목록을 확보했다면, 두 가지 방식으로 활용할 수 있습니다. 첫째, "포함" 필터로 사용하는 방법입니다. 인물을 검색할 때 목록에 있는 기업에 소속된 사람만 표시되도록 지정합니다.

둘째, 반대로도 활용할 수 있습니다. 타겟으로 하고 싶지 않은 기업, 예를 들어 직접적인 경쟁사를 파악했다면, 앞으로의 검색에서 동일한 방식으로 제외할 수 있습니다. 어느 경우든, 저장한 이 목록은 앞으로도 반복해서 재사용할 수 있습니다.

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또한 곧 공개될 블랙 프라이데이 업데이트에 관한 흥미로운 소식도 함께 전해드리겠습니다. 미리 살짝 보고 싶으시다면 웹사이트를 확인해 보세요. 그럼 좋은 하루 보내세요!