커미션
커미션(영업 인센티브)은 영업 담당자의 쿼터 달성 실적에 따라 지급되는 보상의 변동 부분입니다. 거래 성사를 이끄는 핵심 금전적 동기이며, 고정률, 단계별, 가속형(액셀러레이터), 잔존형 등 구조가 다양합니다.
성과에 따른 보상
영업은 "동전 투입식" 성격을 지닙니다. 커미션은 행동을 결정합니다. 신규 고객에 보상하면 담당자는 사냥에 나서고, 리텐션에 보상하면 기존 고객을 관리합니다. 올바른 플랜 설계는 전략 실행의 성패를 가릅니다.
표준 분배: 50/50(OTE 기준 기본급 50%, 커미션 50%). 액셀러레이터: 쿼터 100% 달성 후 지급률이 상승합니다(예: 쿼터까지는 10%, 이후 15%). 이는 최상위 성과자에게 불균형적으로 더 많은 보상을 제공합니다.
클로백과 드로우
클로백: 고객이 조기(90일 미만)에 이탈할 경우 지급된 커미션을 회수하는 제도로, 회사를 보호합니다. 드로우: 향후 커미션에 대한 선지급(회수형)이나, 온보딩 중인 신입 담당자에게 보장되는 최소 지급액(비회수형)입니다.
SalesMind AI와 커미션
SalesMind AI의 AI Sales Agent는 고가치 타깃을 대상으로 LinkedIn 프로스펙팅을 백그라운드에서 자동 실행해 담당자의 파이프라인을 채워줍니다. 더 많은 거래를 더 빠르게 성사시키면 커미션 지급액도 늘어납니다. 매니저 입장에서는 복잡한 커미션을 분쟁 없이 정확하게 계산할 수 있는 데이터 투명성을 확보할 수 있습니다.
자주 묻는 질문
"블루버드"란 무엇인가요?
담당자가 거의 노력 없이 얻게 되는 거래를 말합니다(예: 이미 구매 의사가 확실한 인바운드 리드). 매니저는 이런 거래를 전액 커미션 대상에서 제외하기도 합니다.
커미션은 세금이 다르게 부과되나요?
많은 국가에서 일반 급여와 다르게 원천징수되거나 "추가 소득"으로 분류됩니다. 다만 최종적으로는 세금 신고 시 모두 동일한 소득으로 처리됩니다.
"캡(Cap)"이란 무엇인가요?
총 커미션 지급액에 설정된 상한선입니다. 우수한 영업 플랜은 "무제한(uncapped)"입니다 — 최고 성과자가 그만큼의 매출을 창출한다면 CEO보다 많이 벌 수 있어야 한다는 원칙입니다.
관련 용어
용어를 이해했다면, 이제 파이프라인을 구축할 차례입니다.
SalesMind AI는 세일즈 자동화 용어를 실제 매출로 바꿔 드립니다. 저희 AI 에이전트가 대규모로 잠재 고객 발굴, 리드 스코어링, 아웃리치를 처리하는 방식을 확인해 보세요.