如何用AI建立混合型外撥行銷活動:逐步指南

在這部影片中,我將向您示範如何建立一個混合型行銷活動,讓您能夠將自己的個人輸入與AI的強大能力結合起來。我們開始吧。 首先,我們透過這個畫面建立一個新的行銷活動。第一步非常簡單:您選擇想要用於此次活動的帳戶——在這裡,我們將用它來為我們提供的銷售方案取得銷售線索。 接下來,您需要定義潛在客戶開發的目標。可供選擇的目標有多種:取得會議;取得潛在客戶的聯絡方式以便致電或寄送電子郵件聯繫;為網站帶來流量——例如,如果您有SaaS產品,可以吸引使用者註冊您的應用程式;取得活動參與者;或者,如果您在招募人才,可以尋找候選人。在本次活動中,我們的目標是取得會議,因此我加入了SalesMind AI首頁的連結。如果您想針對一個非常具體的價值主張或目標受眾,也可以改為連結到一個專屬的到達頁——例如一個「B2B Marketers」頁面——這樣整個活動中的所有訊息都會緊扣這個具體的價值主張。由於我們這裡的目標是取得會議,我們只需加入預約連結即可。 接下來是我們最新版本中最大的創新:由AI驅動的搜尋功能,能幫您省去Sales Navigator的費用,以及學習其所有篩選條件的麻煩。您可以直接在SalesMind中定義自己的搜尋條件。舉例來說,我在尋找首席行銷長(Chief Marketing Officer),因此我將這個職位納入搜尋範圍——同樣輕鬆地,如果我只想要CMO,也可以將Marketing Manager排除在外。您可以針對特定國家(此處為美國)以及特定產業,或者如果您還不確定要針對哪個產業,也可以將產業欄位留空以進行更廣泛的搜尋。在公司規模方面,我尋找的是員工人數在11到500人之間的公司,並加入相關關鍵字——例如「外撥」——以協助AI更準確地理解我們的搜尋意圖。您還可以開啟進階篩選條件以獲得更高精準度:在現任公司的任職年限、職級(此處我需要C級主管、總監以及所有人/合夥人)、職能(行銷)、現任職位的任職年限、總工作年限、公司類型(合夥企業、私營企業、醫療健康產業、個人工作者),以及潛在客戶所使用的語言——此處假設美國和加拿大的潛在客戶使用英語。對條件滿意後,儲存並進入下一步。 到目前為止,我們只為這次活動匯入了一份名單,但現在有了一種建立名單的新方法:匯入在LinkedIn貼文上按讚或留言過的人。假設我找到了一篇獲得166個讚、400多則留言的貼文——我可以匯入所有與該貼文互動過的人,因為像「Head of Growth」或「B2B Sales Consultant」這樣的職位正是我們想要針對的目標對象。回到SalesMind,我新增一個銷售線索名單匯入,來源是LinkedIn貼文的按讚者或留言者——我只需貼上貼文連結,就能取得所有按讚者的完整名單,留言者同理。還有第三種選擇:匯入報名參加某個LinkedIn活動的人。只需複製活動連結並貼上即可完成。現在這次活動中已經合併了四份名單,我對此感到滿意,接下來進入下一步。 從這裡開始,外撥行銷真正變得有意思了。您會看到幾種現成的範本。如果您針對的是目標受眾中的「champion」(也就是可能為您引薦到正確聯絡人的人),我們推薦使用「Regular Auto Outbound」範本。如果您針對的是競爭對手的追蹤者,或與競爭對手貼文互動過的人,請使用專門為此設計的範本。而如果您想立即向潛在客戶展示您的價值,也有專門為此打造的範本。在本次活動中,我們選擇Regular Auto Outbound。 從這裡開始,真正的「魔法」就要發生了。首先,您可以設定一種語言,使整個活動的所有溝通都統一使用這一種語言。接下來,您會看到多個接觸點,每一個都可以完全自訂。以接觸點六為例:您可以選擇使用AI生成的訊息,或者完全由您自己撰寫的訊息。如果我想寫自己的訊息,只需直接輸入即可——例如以「您好,{名字}」開頭——訊息就會完全按照這個內容發送。您還可以選擇使用現成的範本——例如,如果您是一家潛在客戶開發代理商,可以使用溫和問候類範本。讓我們回到AI版本,看看如何正確地為其設定提示:您可以看到指示AI如何撰寫每則訊息的具體說明。舉例來說,如果我希望AI始終在訊息中包含一個指向我們網站的連結,只需加入該連結,AI就會以針對每位潛在客戶個人化的方式,將其插入到每則訊息中。 對整個發送順序滿意後,您可以選擇將此活動與一個或多個團隊共用。假設我選擇了SalesMind AI團隊——我不希望聯繫到同事已經在他們自己的活動中接觸過的潛在客戶,因此我啟用了團隊重複保護功能。啟用該功能後,如果同一筆銷售線索出現在同一團隊中不同發送者的兩個活動中,由於同事已經聯繫過該潛在客戶,系統會在第二個活動中自動跳過該名單。如果我再選擇另一個團隊——例如French Tech——同樣的保護機制也會生效:確保不會聯繫到已被任一團隊聯繫過的任何人。 最後一步非常簡單:為您的活動命名——我們將這次活動命名為「B2B Marketers」——這樣就準備就緒了。啟動後,活動將開始初始化,這個過程可能需要30分鐘到一個半小時。此後,您基本上不需要再做任何事情。您可以為不同的目標受眾、市場或價值主張建立新的活動,也可以直接等待——您可以明天再回來查看,此時您的潛在客戶可能已經開始回覆您的訊息了。 希望這部影片對您有所幫助,能協助您充分運用這個平台。我們也會在每週三為社群舉辦直播支援時間,如果您隨時需要協助,歡迎加入,或直接與我們的團隊預約會議。祝您有美好的一天!