合作夥伴經理 — 代理商經銷計畫

SalesLabel正在招募一位合作夥伴經理(Partnerships Manager),負責統籌並發展我們的代理商經銷計畫。這是一個高影響力、高曝光度的職位,適合喜歡建立關係、設計雙贏合作模式,並協助代理商透過White-Label技術開拓新收入來源的人。 作為合作夥伴經理,您將成為我們代理商合作網絡——包括數位行銷代理商、潛在客戶開發公司、SDR-as-a-Service服務商,以及外呼銷售顧問公司,這些夥伴以White-Label形式向其客戶提供SalesLabel平台——的主要關係負責人。您將負責新合作夥伴的導入,協助他們建立自己的經銷go-to-market打法,並與Customer Success團隊及產品團隊密切合作,確保每位合作夥伴都具備成長所需的一切資源。 主要職責包括:為SalesLabel合作夥伴計畫招募並導入新的代理商經銷商;建立並管理合作夥伴入口網站及共同行銷素材;設計分層級的合作夥伴架構,訂定明確的晉升里程碑;定期舉辦合作夥伴賦能培訓及季度業務回顧;在現有合作夥伴網絡中挖掘增購(upsell)與交叉銷售(cross-sell)機會;追蹤合作夥伴帶來的ARR(年度經常性收入)、啟用率與NPS。 您需要具備:3年以上在B2B SaaS公司從事合作夥伴關係、渠道銷售或業務開發的經驗;具備從零建立或管理經銷商/聯盟計畫的經驗;出色的關係管理能力——您是讓合作夥伴信任並願意共事的人;具備數據驅動思維,熟悉使用Notion、Airtable及各類報表儀表板;具備代理商客戶合作經驗者優先。 我們提供:完全遠端、非同步優先的工作文化;直接影響公司最具戰略意義的成長渠道之一;具競爭力的薪酬,並提供與合作夥伴創造營收連動的績效獎金;與一支緊密協作的團隊共事,共同建構支撐下一代銷售代理商的基礎設施;作為日常工作的一部分,可使用SalesLabel全套White-Label工具。 如果您熱衷於協助合作夥伴取得成功,並對技術與代理商商業模式的交會點充滿熱情,我們期待您的加入。這個職位是SalesLabel發展其生態系統的基石角色。