用AI精通LinkedIn开发

[音乐声] 在"Flo,能听到我吗?""能,现在能听到我吗?"这段简短的音频测试之后,直播正式开始。 大家好,我想我们现在可以开始了。大家能听到我吗?那我们开始吧。非常感谢大家今天参加这场直播。我很高兴能和大家分享一下SalesMind的发展历程——我们在做什么、我们是谁、为什么要做这件事。我想先从SalesMind的起源讲起。我的联合创始人和我在潜在客户开发(lead generation)领域已经深耕了将近十年,在某个阶段我们发现销售软件行业存在一个巨大的空白。当时我们在为客户生成潜在客户,发现LinkedIn是一个非常出色的获客渠道。而在众多从LinkedIn获取潜在客户的方法中,我们发现最具可扩展性、最容易上手、也最可预测的方法就是外呼本身(outbound)。 当我们确认自动化运作得相当不错之后,又发现了一个非常巨大的痛点。当时我们在为一家体育用品制造商服务,这家公司的老板其实是一位著名的足球运动员。我们为他服务了几个月后整理报告时发现,他们错过了好几个机会。第一个、第二个、第三个,而第四个其实是一个绝佳的机会——他们曾与巴黎奥运会的组织方有过联系,但对方对与这位知名球星合作非常感兴趣,他们却从未回复,这笔交易就这样彻底流失了。正是在那一刻,我们意识到AI完全可以在收件箱中发现机会,并推动潜在客户在转化漏斗中向前推进。 当时我们观察到,要让一个合格的潜在客户进入会议阶段,需要5到10次触达,而这需要耗费大量的人力资源。你需要来回沟通,理解潜在客户的需求和痛点,判断自己的解决方案是否适合对方,这一切都非常耗时——尤其是在当时LinkedIn对连接数和活动量的限制远不如现在严格,你可以一次性发出成千上万份连接请求。因此,如何识别哪些潜在客户才是真正的好机会,并推动他们在漏斗中前进,就成了一个巨大的难题。于是我们尝试打造一个最小可行应用,用来识别正确的机会并作出回应,直到真正需要人工介入转化漏斗的那一刻。我们发现,在这个特定领域,AI的能力远超人类。如今,AI已经能够取代SDR(销售开发代表)完成大部分工作:发邮件、跟进、处理未出席、确保对方拿到正确的资源链接、安排会议、判断这个潜在客户是否真的是该谈的人、搞清楚组织架构中谁是决策者、谁是推动者等等——这些现在都由AI来完成。 这就是关于SalesMind的简单介绍。我们就是这样起步的,如今我们的使命是为用户端到端自动化整个获客漏斗。多数情况下由AI执行,但人始终处于闭环之中,接下来我会向大家展示具体做法。现在我来分享屏幕,给大家演示我们究竟是如何先为自己、再为我们的用户生成潜在客户的。 现在大家应该能看到我的屏幕了。这里是我们的一些营销活动(campaign)。我们先从基础开始。这是仪表盘,你可以在这里查看所有活动,包括已完成和即将进行的内容。现在我们一起创建一个营销活动,看看这个过程有多简单直观。这里我要选择我的资料(profile)——你可以看到,这里可以添加无限数量的资料。然后选择我的从业经历,这一点非常重要,能确保我们传递正确的价值主张和解决方案。接下来需要定义一些关于目标的信息:我是想和潜在客户生成会议,还是想获取联系方式,或是想为网站引流,还是想让人直接注册应用?也可能是邀请潜在客户参加活动,或者只是招聘。这里我们选择"生成会议",因为这正是促成销售的方式。 接下来,我们需要定义网站URL,AI会读取该页面并据此识别我们要推广的解决方案。通常我们会在这里对不同策略进行A/B测试。这次我选择首页,但其实也可以使用专门为"AI潜客挖掘工具"(AI Lead Finder)设计的页面。然后设定潜在客户实际预约会议的地点——如果目标是生成会议,对方就需要完成预约。链接类型是在线日历,这样可以让AI更好地理解该如何呈现这个链接。 接下来才是真正有趣的部分:由谁来处理回复?可以选择让副驾驶(Copilot)识别对话内容,给对话打上"感兴趣/不感兴趣"等标签,草拟消息后等待我确认;也可以完全切换到自动驾驶(Autopilot)模式,让AI在10分钟内自动回复,并全程自主完成后续沟通,直到我需要亲自介入销售通话的那一刻——那时AI不会接管,而是会给我打上需要处理的标签。这就是回复的处理方式。接下来是培育(nurturing):如果对方回复过一次之后就再无音讯,谁来负责跟进?谁会在7天后、21天后、半年后再联系这位潜在客户?AI、自动驾驶、副驾驶都能非常简单地完成这件事。最后但同样重要的是"自适应微站点"(Adaptive Microsite),稍后我会详细介绍这个功能,它是一项颠覆性的创新,彻底改变买方与你的解决方案互动的方式。我们先把它启用。 下面是一些进阶设置。比如这个会议由谁来负责?假如我的同事Brah实际上会接手这个会议,AI就会介绍Brah而不是我本人。也就是说,消息不会是"要不要和我开个会",而是"如果您希望和我们开会,Brah将在会议中与您对接"。这里还有非活动日设置、活动时间设置,你可以指定不希望发送外呼消息的特定日期和时段。另外还有一个"自动识别潜在客户所在时区营业时间"的功能——不论你的潜在客户身处何地,系统都会识别当地的营业时间,只在该时段发送消息。比如你的潜在客户分布在美国和新加坡,系统会分别按各自的营业时间发送;你也可以直接选择新加坡时区,让活动中所有人都在同一时间收到消息。简单但相当有效。下方是黑名单功能——如果想将竞争对手或现有客户加入黑名单,只需粘贴对方公司或个人主页的链接即可轻松屏蔽。 现在我们进入SalesMind最精彩的部分——构建潜客名单。我们已经完全替代了Sales Navigator的基础功能,下面给大家展示具体操作。这里有多种方法,先来看AI潜客挖掘工具(AI Lead Finder)。比如我想定位销售决策者,就可以填入"首席销售官""销售副总裁""销售总监"等职位,同时排除"销售代表",也排除"销售团队主管"。国家也可以随意选择,系统会据此生成名单,行业同理。如果你熟悉Sales Navigator,会发现一些熟悉的筛选项,但我们提供多达36种不同的筛选标准,帮助你精准定位合适的潜在客户。这正是当今销售行业最大的痛点之一——潜客质量问题:你联系的是否是对的人?这个人是否真的存在这个问题?在组织内是否是合适的采购决策者?通过这种对潜在客户的深度画像分析,我们能够非常精确地锁定目标。 比如IT服务与咨询、软件开发行业的客户,我们知道他们偏爱这类解决方案,因此会重点开发这些行业。再比如公司人数规模——假设我设定为200人以下,还可以加上具体条件,比如要求对方使用HubSpot或Pipedrive,原因很简单:我们与这些平台原生兼容,这样对方集成起来会非常容易。公司成立年限等条件也可以加入。你可以结合所有这些筛选条件,按自己想要的方式定义目标客群。保存之后,AI就会开始工作,识别出所有符合这些条件的人,同时判断他们在LinkedIn上是否活跃——因为如果目标是不活跃的用户,他们根本看不到你的外呼消息,这样做毫无意义。 接下来介绍另一种方法——我们当然也兼容Sales Navigator。导入Sales Navigator的搜索结果非常简单:比如我想在北美地区定位业务拓展(business development)相关职位的人,只需在Sales Navigator上完成搜索,复制链接粘贴到这里即可。系统不会导入全部1200万人,那样完全不现实,数据也会很快过时;相反,系统会抓取其中最相关的前1500人。 再介绍另一种我个人非常喜欢的方法——使用LinkedIn免费版进行搜索,体验上与Sales Navigator非常相似。比如你想找身处泰国、担任特定职位、且尚未与你建立联系的人,就可以这样搜索。筛选项会略少一些(大约12项,相比Sales Navigator的36项稍显逊色),但同样只需复制链接并粘贴到这里,名单就生成了。这样一来,SalesMind内部就有了三种不同的名单来源。 还有一种我特别喜欢的方法——抓取公司主页的关注者。如果你想获取竞争对手主页的关注者,只需粘贴对方公司LinkedIn主页的链接即可(如果你不是该主页的管理员,可能无法获取全部关注者,但仍能获取一部分)。同理,我们也可以抓取对某条帖子点赞或评论的人,只需复制相应链接即可;还可以抓取关注某个人(比如我本人)主页的用户列表。你会注意到,系统会根据链接自动为名单命名,比如"CEO人脉网络""业务拓展潜客""LinkedIn潜客"等。此外,如果竞争对手举办活动,还可以抓取活动参与者名单,这类人群往往比普通冷外呼表现出更强的意向。当然,我们也支持导入Google表格以及你现有的名单。 接下来这一步,你可以从我们基于数百万条已发送消息总结出的模板中进行选择。我个人最喜欢的是"自动外呼"模板,我们就用这个来演示。可以看到这是一个由六个触达点(touchpoint)组成的序列,活动会针对每位潜在客户持续运行一到两周。首先是连接请求——我们会把连接请求的附言留空,原因很简单:如果对方收到的连接请求没有任何个性化附言、甚至完全空白,反而会促使对方主动访问你的LinkedIn主页,浏览你希望他们看到的内容。正是从这一刻起,这位潜客的转化漏斗就开始了:他会看到你的横幅图(banner)、标题(headline)、发布的内容等等。 比如这里展示的横幅文案:"在195个国家生成潜在客户,您的智能代理无需签证即可出海拓展业务""10倍触达,无需繁琐流程,无全球获客成本""我打造的AI销售智能代理,能帮助企业链接全球多10倍的买家"——这正是潜在客户在你的主页上首先会看到的两项内容。过去90天里,我的主页浏览量接近1400次,这几乎已经成了我网站的"首页"。相比之下,这里比网站更具个人色彩:对方能看到你的面孔、你的内容、你过去的成绩、你分享的这段视频,也能看到你提供的服务。让这个主页变得有吸引力、有说服力的方法还有很多,目的就是让潜在客户在你一个字都没有"推销"的情况下,就理解你在做什么、怎么做的。 功能介绍板块、动态与内容板块的作用也是如此——本质上都是在引导对方点击能让他们了解我们业务的链接。这样一来,等到真正打电话或开始收到我们的外呼消息时,对方已经立刻明白我们是做什么的了。刚好又有一位新朋友加入了直播。刚才我们讲到的是,一个能清晰传达你所提供服务与解决方案的LinkedIn主页有多重要——这也是为什么我们在最开始把连接请求留空,随后再发送这条消息。这条触达点会在连接请求被接受后1分钟发出:一旦对方接受连接,此时双方已建立联系,而且正值营业时间,对方很可能在线,所以可以立即发送第一条消息。 这里我们不是直接撰写消息本身,而是撰写用来生成消息的指令。这个触达点的目标是获得回复,方式是先确认建立连接,再从潜客主页中找出一个相关痛点,说明我方方案如何解决这个痛点。使用的信息来源包括:近期动态、LinkedIn帖子、标题、职业背景、从事行业等。指令会要求引用近期或相关的内容,使用精准的动词和宾语等。如果我在这里编辑,指令就会相应改变,生成的消息类型也会随之变化。 由于LinkedIn这种平台的特性,消息必须简短,不到400字符就已经算相当长了。有意思的是,我们发出的很多消息都会以一个"是/否"问题结尾,比如:"获取新客户目前是您的重点吗?是/否"——这样一来,潜客回复所需的时间被压缩到最短,也有助于快速判断该潜客是否值得继续跟进。一天后,我们会以"附言:我在回顾上一条消息"的方式发送跟进。一旦对方在任何阶段回复,序列就会立即停止——副驾驶模式下AI会起草回复草稿,自动驾驶模式下AI会直接自动回复。关键在于,每个人收到的消息和方式都不一样:有些人需要简短直接的一句话,有些人需要多一点闲聊,有些人需要数据支撑,有些人需要案例佐证——这正是AI会精准判断并执行的地方。 现在我们打开一个较为丰富的客户资料示例。AI会分析这个人的方方面面,其中包括基于其主页生成的MBTI(性格类型)分析:这个人如何描述自己、关注什么内容、喜欢什么、如何评论、如何与他人互动、之前的职责和工作经历等等。我们据此构建出一套非常全面的数据集,确保在专业层面和个人层面都保持相关性。这位客户目前还没有生成分析报告,稍后会补充。再看第二位,大约一年前生成的分析显示:"Emil更倾向于直接清晰的沟通,常采用面对面交流方式"——因此,如果有条件进行面对面会议,AI会主动提议面谈,而不只是发一个链接。通过这种方式,我们确保真正理解对方的主页信息、所处情境以及社交层面的特征,从而保证沟通的相关性。 每个触达点都可以生成50多种语言版本,即便你不会说对方的语言,也能面向全球开展外呼。这是我们最近真实遇到的例子:当时我们在开拓巴西市场,收到巴西企业的回复后开始跟进交流,结果才发现对方根本不会说英语。我们安排了一次通话,结果双方完全无法沟通——这套系统有点太"聪明"了,反而超出了我们自己的能力范围(笑)。我们正在等待Google为Google Meet推出自动翻译功能,这样就能和全世界任何人开会,即使语言不通。这就是搭建序列的方式,可以确保没有一个潜客收到两次完全相同的消息。这不仅仅是插入名字、姓氏、公司和职位这种浅层个性化,而是每一条消息本身都是为每个人量身定制、独一无二撰写的。当然,如果你想"返璞归真",也可以选择"您好,名字"这种统一模板,让所有人收到同样的消息。你也可以随意增删或调整触达点的顺序。全部设置好后保存,就可以进入下一步。 接下来是代理阶段(agent phase)。这其实是用来管理谁可以访问这个营销活动的权限设置。举例来说,我拥有"SalesMind AI Production",但公司内可能还有其他公司、其他资料、其他客户、其他部门的活动——我可能不想与当前团队以外的人共享,但也许会选择与"SalesMind Demo"共享。在这里可以选择一个选项:只要我的资料联系过某个潜客,系统就会取消其他所有同样在跟进这个潜客的人的操作,从而保证团队协作顺畅无冲突。 保存之后进入下一步,基本上就完成了营销活动的搭建。这是一个用于测试的"黑色星期五"活动,点击"开始"就会正式运行。当然,这只是一次测试,还没有发出任何连接请求,接下来我会带大家了解如何管理一个真实活动。这个活动已经运行了相当长一段时间:我们发出了667份连接请求,收到约500人接受,接受率高达74%。其中并没有什么魔法,真正的秘诀在于:优先锁定与你所销售产品高度相关、且在LinkedIn上保持活跃的人群。"活跃"指的是会评论、会发帖、会登录、会发消息——我们会优先锁定表现出这些活跃信号的人。在接受连接的500人中,约有200人回复,回复率为40%。这个数字还不错,虽然不算特别理想,我们通常关注的健康区间是30%到50%之间,如果低于这个区间,就说明序列哪里出了问题,需要调整。 AI会识别并标记每一位回复者。其中24人属于"时机不对"的情况,幸运的是我们有自动培育(autopilot nurturing)功能,会在合适的时间点自动再次联系对方,比如"我们之前聊过,现在情况怎么样了"之类的话术。还有20人属于"没有被拒绝"的情况,这部分人不是流失,只是需要通过更多对话、更多消息、更多跟进,慢慢推动他们在漏斗中向下移动,最终转化为"不感兴趣""感兴趣""犹豫不决"等各种结果。关键在于要让这些人持续向漏斗下方推进。仅这一个活动,目前就已经转化了5个客户,还有5个已开启的商机正等待安排会议,此外还有41人处于"感兴趣"阶段——"感兴趣"正是转化前的关键阶段。所以从这一个活动中,我们仍有大量潜在客户可以继续挖掘。在这里,你可以查看潜客状态列表,并按条件筛选,比如只看冷潜客、温热潜客、火热潜客,或者"未联系""已联系""已建立连接""存在问题""已回复/未回复""已安排跟进"等状态。其中"未回复"这一项是最重要的。 接下来给大家展示一段真实对话示例。这是一段完全自动驾驶模式下的对话:第一条消息通过LinkedIn发出,随后由AI负责跟进。(对方用法语回复)表示下周行程已经排满,AI回复说那下周对我来说也合适,或许我们可以聊聊具体如何合作,对方回复"那就下周吧",于是AI发送了一个YouTube预约链接——这只是因为我在设置里添加了这个链接而已。整个过程我完全没有插手,所有消息都由AI撰写,并通过LinkedIn发送。在"动态"标签下,可以看到接下来将发生的事情(已完成/待完成),以及序列的整体进展情况。 在"解决方案"设置中,AI会存储关于你解决方案的各类信息——产品内容、功能特点、优势、独特卖点、与竞品的对比、价格等等——从而确保使用的推广素材准确无误。设置界面可以查看资料、公司及集成信息,同时还会给出一些改进LinkedIn主页的建议。请记住:标题(headline)要能让对方迅速明白你能为他们做什么。比如如果只写"SalesMind AI首席执行官",没有人能明白我们在做什么、为什么这样做。所以我直接写出了我们的价值主张:"我打造能帮助企业触达更多买家的AI销售智能代理"。这里会给出相关建议,帮助你以客户为中心来打造主页——毕竟,我们希望LinkedIn主页不只是一份简历,而是能充当落地页和销售人员的角色,公司主页同理,我们也会给出同样的优化建议。 这里只展示了几个活动,但如果把整个团队的活动都算上,你可以通过多视图查看,想运行多少个活动都可以。现在我们进入"智能体"(agent)本身。我想介绍的是一种全新的外呼管理理念:我们不希望你重新变成一个"执行者",而是希望你成为一个"验证者"——也就是AI负责执行,你负责验证AI的工作成果。这里可以看到多个被登记为SalesMind发送方的LinkedIn账号,以及知识库(knowledge base)。以我们自己(SalesMind公司)为例,这里存放的是我们希望AI理解、并在合适时机反馈给用户的所有信息。注册SalesMind时,系统会根据你的网站内容自动填充这些信息,所以你只需要做一名"验证者"即可。LinkedIn获客、AI潜客挖掘工具、AI潜客画像分析、数据增强、AI通话、API接入等所有服务都会在这里列出。 客户评价方面,AI能够识别当前正在对话的资料属于哪种客户画像,并将合适的评价推送给合适的人。比如Alex属于IT服务与咨询行业,我们就会分享该行业相关的评价;而另一位是自由职业者,我们会分享另一条相应的评价,还附带可以查看真实评论的链接——我们只分享真正相关的信息。在"成员"板块,你可以邀请并共享任意数量的人加入你的智能体,团队也可以共享统一设置以保持一致性。在"集成"板块,你可以连接HubSpot、Pipedrive、用于联系人增强的Full Enrich、ICP以及Zapier等。 接下来详细说说我们与CRM的集成。当AI检测到自动回复或来自活动的潜客安排了会议时,会自动在CRM中创建一条交易(deal)。这里有个很有意思的小故事:在我们刚推出自动驾驶测试版、尚处于Beta阶段时,系统每天会生成成百上千条对话,结果有些潜客真的转化成了会议。我们见面后通常第一句话会问"最初是怎么联系上的",对方回答"我在LinkedIn上和Charlotte聊过",我当时一头雾水,心想这人到底聊了什么,只能偷偷打开LinkedIn去查看聊天记录——但其实根本没时间细读。正因如此,我们开发了这项功能:在进入会议前先查看"会议纪要",让你迅速了解潜客和你所用资料之间究竟聊了什么、你需要提前准备什么。 刚好现场有观众提出一个问题:"LinkedIn上存在很多不准确的数据,比如公司规模错误,你们是如何处理的?"这个问题非常精准。LinkedIn上的数据确实相当不准确。除了前面介绍的AI潜客挖掘工具以及与Sales Navigator等渠道的对接之外,我们还设有第二层验证机制。这正是整个销售行业最大的痛点之一——潜客质量问题。我们采用的标准要精细得多:专业技能、持有的认证、提供的服务、工作风格、使用语言、教育水平、年龄、粉丝数量等等,据此判断每个人是否有足够数据、是否符合资格,比如判断此人到底属于"B2B SaaS创始人"还是"增长黑客"这类画像。公司规模方面,我们也会结合LinkedIn内外部信息进行交叉验证。我们从多个数据源对潜客信息进行广泛补充和核实,以确保数据准确。这正是"智能体画像"所解决的问题:确保数据始终保持新鲜、准确,并能将潜客数据与合适的画像精准匹配。 关于发送方设置,我再简单介绍一下。这里可以设置你本人的信息,比如邮箱、电话、日历,以便AI在适当时候与对方共享这些信息。目前已连接的账号只有LinkedIn,但明年我们会支持邮箱,到时候可以在这里连接所有收件箱。在LinkedIn内部也有多种设置可选:比如只显示SalesMind生成的消息,或是直接管理整个收件箱;我们可以自动接受连接请求;还可以进行账号"养号"(warm up)——这是我们最近新增的功能,可以帮助那些非常"冷"的账号(没有连接、没有活动、没有头像等)逐步、安全地提升活跃度;还可以清理待处理的连接请求,你可以选择一周、两周、一个月等任意周期(我自己选的是两个月)。另外,刚才Vital又提了一个问题——我们目前还不支持发邮件,这将在2026年推出,届时我们还会上线WhatsApp和Telegram。至于每日上限,默认是60条消息、30条跟进、30个连接请求,当然你可以自由调整。我自己的账号非常"热",所以我把上限调到了90。如果你使用的是服务商账号,也可以在这里配置自己的代理(proxy)。 语气与风格设置方面,我们会分析你最近发出的60条消息,识别你的性格特点、角色定位、句式风格、语法使用习惯、正式程度、用词偏好、表达方式以及沟通意图等,从而确保生成的消息保持你本人的沟通风格——最终让每条消息都"听起来像你"。 最后我想介绍的是收件箱功能。比如这里是Charlotte和Samuel之间的一段对话,系统判断Samuel与"B2B SaaS增长黑客"画像的匹配度为64%——他确实具备扎实的数字营销经验和获客能力,但目前在一家保险公司工作,并非完全契合,不过考虑到他仍在从事获客相关工作,整体来说仍是一个不错的潜客。这段对话完全由AI生成,AI还为我草拟了一条回复:"感谢您关注这项精准评估,我们通过AI驱动的洞察发现高质量潜在客户",并附上了进一步了解的链接——这正是最初分享出去的链接,也是对方预约会议或浏览任何我们想让他看到内容的入口。这条消息我可以直接发送,也可以设置定时发送,比如安排在明天上午11点发出,到时候对方就会在那个时间收到我的消息。如果团队中还有其他成员,也可以追踪是谁发送了这条消息。这里能清楚看到哪些对话"还没轮到我回复",哪些是"正等待我回复",从而方便追踪。 我们还能看到这位客户的完整对话脉络:第一条消息发出后,对方回复,AI随即自动回复。值得注意的是,我们在第一条消息中就分享了一个案例研究——因为系统判断这个人需要更长、更有背景信息的消息。之后对方询问价格,AI就分享了价格信息,这一切全部自动完成,我们完全没有插手。正如我前面提到的,我们真的和这个人开了会,他说"我在LinkedIn上和你聊过",我心想"哦,我们聊了什么来着",但其实并不是我本人在对话——是我的AI在推动他一步步走到我的日历上,因为对方当时确实觉得有价值。整个对话全程以完全匿名的方式进行,部分跟进回复也是由自动驾驶完成的。你还可以将数据同步到CRM,并根据智能体或阶段进行筛选。 回到完整收件箱视图,我还想分享一下"匹配度"(fit ratio)这个指标。我们会根据获取到的所有相关信息,判断这个人与你的画像的匹配程度(比如前面提到的64%),从而确保优先锁定真正与你的业务相关的人群,还可以查看完整分析:买方画像的痛点是否契合、地理位置是否匹配、职责是否对口、所属行业是否合适等等,同时还提供MBTI和人口统计信息(这里性别识别不算很准确,但年龄区间、所在地区等信息基本可靠),从而确保我们始终以恰当的方式去触达对方。你还可以看到这位客户正处于哪个活动中,直接从这里打开该活动,查看具体分享了哪些链接、推广了哪些方案等信息。 接下来是"自适应微站点"(Adaptive Microsite)。需要说明的是,这项功能目前还未对外公开,仍处于Alpha内测阶段,但我可以简单介绍一下思路。买方转化漏斗正在发生变化,我们正在重新定义它:我们不希望潜客从消息直接跳转到你的LinkedIn主页,更不希望跳转到你的官网——原因在于,2025年的网站本质上还是"广撒网式"的做法:做一个页面给所有人看,然后指望每个人都能从中理解你在做什么、找到价值。所以我们决定打破整个转化漏斗,让它为每一个人实现自适应。也就是说,你营销活动中的每一个潜客,都会拥有属于自己独一无二的网站版本——不再是让人在80页的网站上停留30秒就离开,而是为每个人量身打造一页专属内容。 这项功能目前还不够完善,所以尚未正式上线,但大家可以看到AI会选择展示哪条评价,以及为该用户完全个性化定制的标题文案。比如,如果对方提到"质量",标题就会显示"自动驾驶获取高质量B2B潜客"——因为这个人关注的重点是质量,所以我们的价值主张也会围绕质量展开。反过来,如果对方说自己既关注质量又关注数量,标题就会切换为"自动驾驶获取高质量、无限量的B2B潜客"。通过这种方式,我们把整个销售漏斗做到了针对每个潜客的完全个性化与自适应,从而提升最终转化率。这项功能预计2026年正式推出,它将是整个销售行业目前最具突破性的创新之一。 从卖方视角来看,你可以完整了解这个人为何在心理层面上契合——地理因素如何、人口统计特征如何等等;而从潜客视角来看,对方也能明白为什么你能为他提供价值,这确保了你不是在"骚扰"陌生人,而是只去主动联系那些你确实能带来价值的人。每个人都会拥有属于自己的网站:一个关注"自动化潜客挖掘"的人,与另一个关注"高质量B2B潜客"的人,看到的网站内容完全不同,文案也会根据实际沟通内容动态调整。举例来说,如果换成另一位客户,他看的网站可能完全是围绕"自动化潜客挖掘"展开,而不是"获取高质量B2B潜客";如果对方告诉我们"现在我更关注质量和数量",那么网站标题就会变成"自动驾驶获取高质量、无限量B2B潜客"——这就是我们如何通过一个为每个潜客量身定制、不断自适应的转化漏斗,彻底改变整个销售行业格局的方式。 此外,你还能看到目前还有哪些团队成员也在与这位客户联系,他们分享过哪些内容。有时我们能获取到对方的私人电话,专业邮箱方面,如果是未经验证的私人邮箱我们会明确标注"无法验证",只有经过验证的邮箱才会与你分享。你同样拥有API访问权限——这一切数据我们都完全免费提供,涵盖关于潜客的大量信息,包括工作经历、教育背景、动态等,数据量远超人工能够处理的范畴。原因很简单:在当今的销售行业,数据就是金矿。我们正在为2026年筹备许多精彩的新功能,其中之一就是正式发布自适应微站点,另一项则是多渠道(multi-channel)支持。而我们目前最专注投入的,是提升回复的质量——我们希望每一条消息都做到100%,不,110%的完美,确保每条消息都能真正促成转化。等到多渠道功能上线后,每一个触达点最终都会直接转化为实际收益。 最后再介绍一个很酷的功能——"Mind AI"。简单来说,这是一种可以和你的潜客数据直接对话的方式:比如你可以问"Samuel真的是合适的决策者吗?"系统会给出高度个性化的回答——因为它清楚知道Charlotte是谁、她想要什么。如果换一个对话场景提出同样的问题,得到的答案会完全不同。你可以把它想象成某种GPT,但不同之处在于,我们对这些潜客的了解是完完全全、彻彻底底的。 好了,今天想和大家分享的内容就是这些,直播时间比我预期的稍微长了一点,但能有机会和大家分享SalesMind这段令人兴奋的发展历程,我真的非常开心。最后,我想和大家分享一个今年绝对不容错过的超值优惠。大家可以直接前往SalesMind官网首页领取黑色星期五专属优惠:只需1999美元,即可获得为期三年、三个发送账号的使用权限,涵盖今天展示的AI潜客挖掘工具、AI消息生成等所有功能,效果将非常惊人——每周可节省超过75小时,每月可触达近150位理想客户,自动驾驶模式下的会议预约量可提升9倍。此外还附赠一系列福利:AI销售精进课程(包含网络研讨会和一对一咨询,深入探讨你的业务与解决方案)、CRM自动化蓝图(分享定制化的集成方案)、极为稀缺的内部圈子(inner circle)席位、团队扩容名额,以及优先聊天支持(通常单独售价接近700美元),还有不限次数的教练辅导通话——只要你需要,我们随时陪你一起达成目标;如果没有达成,我们会继续陪你,直到实现为止。 一年期、三个发送账号的套餐价格为799美元,同样能帮你节省大量时间,并享有类似的功能和福利(但教练辅导通话不是无限次)。从599美元起,还有一个发送账号、为期六个月的套餐可供选择。以上就是这次黑色星期五的优惠内容——不要错过,明天午夜截止。这是全年唯一能够节省高达93%费用的时机。此外,我们还提供五个发送账号、三年无限支持的套餐,相当于两年半内只要遇到问题,我们都会一直在你身边。希望这些优惠对你有帮助,详情可以直接在官网查看,千万别错过这个机会。 现在有没有朋友有问题想提?我稍等一两分钟……看起来暂时没有问题,那我们今天就到这里。非常感谢大家!能和大家分享我们正在打造的产品,并为大家带来未来三年的超值优惠,我真的非常开心。请稍等片刻,我再带大家详细了解一下。如果你也想获得更多会议机会,欢迎来SalesMind。祝大家今天过得愉快,我们两年半后再见。